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微云CBO 张礼镜 本土化很重要。在中国做手机游戏，需要适配很多手机。但在韩国只要做一个牌子的就可以了，三星。基本上SK占整个韩国85%的手机用户量，收入在90%以上，手机都是它发出去的，基本都是三星。后来我到小餐馆、小酒店，包括去看保洁员，他们用的手机真都是三星。这比国内的条件要简单很多。韩国的二维码特别流行，它的广告形式特别多。比如出租车上屏幕就会有二维码广告，手机拍摄很快就可以很把游戏下载下来。 相对于手机商，韩国的运营商更强势。因为在韩国，运营商控制的地位比中国还要厉害。SK可以去三星集体采购很多手机补贴给用户，最主要是它控制了所有的线下销售渠道，在整个大韩民国有两万多家。 网秦董事长兼联席CEO林宇 中国企业要去全球有两个前提，首先这个产品应该具备可以全球化的基础，并不是所有的产品都可以全球化，要有一个清晰的判断。安全服务为什么可以全球化，因为大家都会丢手机、感染病毒、要保护隐私、保护数据。第二个前提是要去了解当地的市场，比如说智能手机用户如何，是开放的市场还是运营商控制的市场，哪些渠道最有效，当地的文化和法律有什么特殊。行军地图要非常清晰。 一定要打造一个当地的团队。这跟公司的规模有关，不是一概而论。网秦做这件事情花了6、7年的时间，从最早海外没团队、没办公室开始，逐渐去做这件事情。要找到合适的合作伙伴，尤其在初期，伙伴一定可以降低你的成本和风险。你想做中国第一、亚洲第一、还是全球第一，你的合作伙伴的选择是不一样的，你的合作伙伴决定你能做多大。 你要有全球化运营服务的平台，尤其是互联网。产品、运营、客服、售后支持等等，方方面米。互联网不是一锤子买卖，如果一个镜子买回家就可以了，但互联网是一个持续的服务。最后一点是全球化的品牌，很难。 七年前网秦的安全服务只是针对个人，比如手机丢失、隐私泄露、数据备份恢复。然后慢慢延伸到家庭和企业。以前2、3岁的孩子是不上网的，但是现在都在iPad上。在美国我们有一个产品叫“家庭保护”，比如说小孩放了学他会去黑人区，有没有毒贩子会不会让他吸毒。这些是根据我们在美国市场上收到的反馈去定制的，一定要深刻的了解当地用户的需求，定义好路线图。 视野半径是个重要的东西。在硅谷，任何一个创新团队一开始的定位就是全球性的，哪怕这个公司有三五个人，他也要分谁是亚太区总裁，谁是欧美区总裁。从开始的第一天，这个世界就是属于美国人民的，这是经济学上的视野半径。在一个县城或者一个省会城市，和在北京、东京、伦敦、纽约看到的是不一样的，这个视野半径决定了你对这个公司未来的构想，也决定了你这个公司将来有可能走多远。这就是基因，创业第一天就种下了。 （责任编辑：职场达人） |
