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这还不够，你怎么融入主流商业社会？这是非常难的，是一个深层次的问题，日本人绝对看不起中国人的产品。热酷的阳光牧场09年8月在日本上市，日本人的反应是：这怎么可能是中国人做的。所以我们需要当地公司的背书。比如找到主流的KDDI这样的公司做战略合作。尤其在日本非常重要。 为了能有持续的产品不断成功，需要建立一套体系，做非常复杂的数据挖掘，把过去的成功的知识用到下一代产品里去。 海豚浏览器CEO 杨永智 在海外成功要有三个要素，第一是比较好的用户基础。就是在市场早期靠着好的本土化的产品切入到这个市场中去，占领那个用户群。第二要有清晰化的商业模式能够让这个团队支撑下去。第三个就是品牌，这是最为重要。只有把这三点同时做好，在海外就能比较健康、长期存在。否则你只可能在某一段时间、某一个机会窗口里存在。 其中对中国公司最难的就是品牌。尤其当你要跟当地伙伴谈合作，品牌至关重要。刚才热酷的刘总说日本根深蒂固的认为中国的产品是次品，在美国也是一样，对中国公司和产品印象就是价格低廉但质量很差。在硅谷很多投资者都知道腾讯和360，但他们的印象是腾讯、360都会抄袭。如果你拿跟中国同样的方式在美国做，你很难生存下去。所以你要非常非常小心。在早期的，我们都尽量避免直接面对面出去跟美国人交流，尽可能通过电子邮件，等我们的美国本土团队慢慢建立起来后再跟合作伙伴开展交流。 我们最初的时候认为中国的智能手机市场很小而美国很大，想先从美国做起才可能扩展到其他国家。如果从中国开始做起，可能只能去印度、东南亚、非洲这些国家。如果能把品牌在美国做起来，就有机会去日国、欧洲、北美这样的主流市场。我们决定要选一个相对成熟的、是一个强势文化的市场，这就是美国市场。后来我们进入日韩市场，别人看你是一个硅谷品牌、美国公司，更愿意跟你合作。如果你完完全全是一个中国公司要进入日本，如果不借助当地资本或者合作伙伴就非常难进入。相对于西方的文化，中国肯定是一个弱势国家。 接下来要谈到本土团队。我们在美国招了十几个人的团队，有白人，也有香港人。招聘和管理的有很多东西需要一点一滴学起，这个跟管理中国团队有很多非常不一样。美国的很多人其实是非常懒的，得过且过。你如果你不去push他，他很难自觉完成，很多人拿着高工资不干活。管理这些人，从我面试到最后他真正加入，一般至少需要一个月，有时候需要两个月。最近招一个人，我跟他电子邮件一来一去起码有40多封，绝大部分内容是在谈他进来之后的目标应该是什么。对BD的管理是每个季度要做一次报告，要设定一个非常清晰的目标，他做到这个目标你应该给他什么回报，如果他没做到你应该怎么办，中间出了问题怎么管理。 （责任编辑：职场达人） |
