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在美国尤其是要招聘一些资深的人，你要花很多时间跟他交流。这个过程中要让他信任你。很多非常优秀的人不会仅仅是为了钱而工作，而是为了梦想或理想。他一定要相信你的这个事情才愿意为你工作。作为一个管理者或者一个领导者，你要能够比他看得更远，他从你身上能学到很多东西。这样才可能邀请到资深的、优秀的人加入。不要仅仅谈钱。 我一年有20%以上的时间在硅谷。硅谷的文化怎么样做到的跟人不一样，怎么样让我的产品看上去不一样，怎么样让我们的团队看上去不一样。他们不会抄袭。这就像中国人自己泡茶但美国人去星巴克咖啡，文化不一样。如果你的品牌、产品和公司能够有自己独特的形象、定位和这种文化，当作伙伴就愿意跟你合作，就不会简简单单是因为你公司有钱、规模大、用户多。创新公司在早期往往没那么多资源，于是怎么样让你的产品看上去不一样、更酷就很重要。这个时候合作伙伴愿意跟你合作是因为他认可你的价值观。这跟中国非常不一样。中国谈合作都是问你的用户数、你给我带来多少下载，美国的文化是不一样的。海豚在美国跟一些创意公司合作，本质上也是在美国做品牌的一种方式。因为这些公司很酷，是创新的公司，你的品牌和这些品牌放在一起，很多人就会觉得你的品牌也很酷。 蓝汛副总裁霍涛： 中国公司去海外，我希望大家都能记住几个城市，实际上就是桥头堡，它们的数据中心也非常发达。首先是香港，东南亚的整个枢纽在香港。东南亚连接大陆就是两条路，一个是香港，一个是越南跟广西之间有一条路，这两条路一掐断就没了。然后是新加坡，政府对信息产业的强力支持促使这个国家的东南亚覆盖线路非常好，它也是很多500强的亚太区总部。日本相对比较封闭，70%的IDC都在东京附近，当然，它现在一些云的基础设施在往北海道方向去发展。 如果去美国，先是洛杉矶、达拉斯。如果想去巴西、南美，有一个桥头堡就是迈阿密。迈阿密是接向南美的一个枢纽。巴西的IT设施价格是5倍于美国，而且它的关税特别高。所以你以迈阿密为中心，如果做大了再去南美。 再说欧洲。如果做电商和游戏可能都是法兰克福，德国非常开放，商业比较发达，而且法兰克福的国际机场也非常发达。它的数据中心在整个欧洲是最强的。之后有几个选择，阿姆斯特丹、伦敦、巴黎，正好是一个四方形。所有与IT相关的人才、资源都在这四个地方，其他的都是分支。 现在的海外，游戏和电商市场已经饱和了，竞争也相对比较激烈。我的观点是大家要剑走偏锋。比如一个小公司就是做iOS文件转换，把word转PDF类似的，去年挣了三千万。美国对于这种正版软件的认同度非常高，一个真正简单方便快捷的工具，他是愿意付费的。其实悄悄挣钱的人很多。 （责任编辑：职场达人） |
