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马地奥跳出“传统渠道”陷阱，跳出知名品牌的包围，另辟蹊径，与“外贸公司系统”合作，并在团购模式中实现了一系列的差异化，仅仅杭州著名的耀江进出口公司、厦门著名的帝采进出口公司，就解决了将2000万，全国销售6000万左右。进入2011年，继续保持高涨的进度。 湖南中商浏阳河酒销售有限公司主营浏阳河青花瓷、年份酒，起步资金很微博，在湖南每年的团购都上亿。原因之一，就是不找传统渠道，寻求湖南日版、湖南轻盐总公司等“差异化合作对象”的支持。 金裕皖酒业起步之初，屡屡被传统经销商拒绝。 段总决心实现差异化战略，创立了一套专门为“5000元资本起步的创业型经销商”服务的模式，不仅达到了密集分销的效果，还把一大批怀揣5000元微博资金的青年人，培养成了百万、千万富翁。 江门新康虫草，曾经在药店、商超，连续吃亏7年。记得我们合作之处，五一节在开平市最好商场做促销，开支800多元、销售额145元！ 后来，我们撇开这些传统渠道，走“虫草炖品店连锁”道路，才获得巨大成功。目前，“虫草炖品店连锁”在江门已有10多个企业，我们创造了一个“产业”！ 我们的另一客户福建佳通集团的“柔爱纸尿裤”，面对宝洁、强生等的重压，响亮提出“打击大卖场、扶持新终端”，在婴童店业态建立优势，连续7年递增50%以上。 四、核心能力差异化——简单的、也不是容易复制的 乾坤大挪移，强弱逆转。 市场竞争是一个“终点被不断移动的赛跑”，不是“先确定终点、再看谁先到达终点”的正规比赛。就是说，社会的发展，不断改变行业的竞争点。当新的竞争点出现时，越是强势的品牌，越不容易放弃现有地位，直到被抛弃。 越是强势企业，对老终点越忠诚，对固有优势、已有成绩也越难分难舍。直到不可收拾。 数码相机崛起，世界最大最强、技术最优秀的传统相机企业德国徕卡，陷入了最深的财务危机。公司职工委员会主席奇梅曼，在办公室里挂了一幅漫画：一只被长脖仙鹤死死刁住不放的青蛙正在拼尽吃奶的力气，挣扎着逃出死亡的命运。因为，它是老大，最难“回头是岸”的也是它。 （责任编辑：职场达人） |
