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分化.分化是自然界最重要的力量,同时也是商业领域最重要的力量.分化为建立新品牌提供了无穷无尽的机会和最大的成功概率.它不仅大大了提升了利用定位理论打造强势品牌的前瞻性、准确性和威力,而且相对于聚焦和对立在商战中更具实际意义:定位理论知识的快速扩散必将大大减少通过聚焦建立强势品牌的机会;实力法则则大大限制了对立方法的运用;分化是更适合新创企业、中小企业和大企业发展新业务建立全新品牌的基本方法.(希望对分化方法了解更多的读者可以参考本刊2008年第6期专题"解集作用".)成为第一:两大战略武器 公关:超越广告塑造品牌.传统的营销理论认为,创建品牌离不开庞大的广告费用,广告是创建品牌的主要手段.定位理论认为,进入大竞争时代,公关才是创建品牌的主要手段.例如,相比较一般广告,切合公共利益的软文广告、公益广告更受欢迎. 广告:保护品牌抵御竞争.传统的广告更多的是一种吹嘘和娱乐,对塑造和维护品牌有益的广告则是传播一种包含了定位的信息,品牌借这个定位信息把自身和别的品牌区分开来.传统的广告最多只能打一个知名度,除了供娱乐和谈资外,既不能塑造品牌也不能促进品牌销售.符合定位要求的广告能够及时促进销售,塑造和维护品牌.最好的定位广告是把包含定位信息的故事、情景戏剧化地呈现出来.例如,近来流行的"微电影"、微博营销,都是公众喜欢的广告形式. 两种打造品牌的方法.一种是火箭式的方法.火箭的特点是从地上到天上,直接迅速.火箭式的方法就是依靠高密度强势广告,让品牌迅速直接起飞,这是传统营销者打造品牌的一种典型方法. 另一种是飞机式的方法.飞机的特点是起飞前要在地面进行一段时间的滑行和加速,逐步起飞.飞机式的方法就是依靠公关,让品牌缓慢积蓄能量逐步起飞.这是定位营销者在竞争日益激烈的市场中自觉运用的方法. 进入大竞争时代,我们要逐渐抛弃火箭式的方法,采用飞机式的方法,将提升品牌的知名度和美誉度完美结合起来. 编辑 卫香香 （责任编辑：职场达人） |
