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美国《商业周刊》日前评论，H&M"重新定义了平价流行"，印证了公司认为价格、流行、品质能够同时存在的可能性。 H&M店中的产品多元，提供男女消费者以及儿童流行的基本服饰。店中服饰的平均售价只有100元左右，女士上衣售价149元-299元;男士上衣、针织衫售价分别为99元和199元。公司认为，平价才能让消费者负担得起每一年、甚至每一季都去店中购买新推出的产品。这种策略最能吸引15到30岁讲求曾经拥有而不是天长地久、希望随时都能追上流行的女性消费者。 H&M的经营理念为公司的成功打基础，确实吸引了H&M顾客：时尚和质量的"性价比"最高。因为他们将各种不同的品牌集于自己的店中，紧跟时尚变化，使得他们的顾客都能找到自己个性的表达途径。 在这里，经典与时尚得到了近乎完美的融和。这让顾客们毫不犹豫地走进来，并在走出去之后产生深深的怀念之情。他们完全不必为买到满意的衣服而东奔西走。 秘诀二：时尚就是有保质期的食品 除了价格牌，H&M还打流行牌。公司把流行视为容易腐坏的食品，必须时时保持它的新鲜，因此公司力求将存货降到最低，而且让新货源源不绝。所以新点子必须迅速被转化为服饰，让消费者能够快速买下上架的衣服，上街展示还属新鲜的时髦服饰。 H&M又是如何在平价基础上推行时尚和流行的呢?与大牌设计师合作，推出产品线，是其最重要的策略之一。KarlLagerfeld(卡尔.拉各菲尔德)，StellaMcCartney(斯特拉.麦卡特尼)分别在2004和2005年的时候同H&M合作推出设计师产品线，当时新品上市的时候，人群和FANS蜂拥而至，拥堵在旗舰店门口。请大牌设计师，这在设计师明星化的年代，是一个相当不错的策略，在增加产品时尚性，个性和创意特性的时候，人们更愿意接受如此平价的大牌设计师作品; 自成立以来，H&M就以其时尚、质优而价平的时装风靡世界，被认为是"麦当劳式时尚"(McFashion麦时尚，指对时尚快速反应，拥有像麦当劳一样流行、连锁、低价等特质的服装企业)的代表者。 超过100多位的设计师全球关注流行趋势和特征，吸收流行元素，并通过门店终端系统，快速反应消费采购特征，组织生产。在一套严密且富有传奇性质的系统措施下，H&M保障了从流行预测―设计-生产-货品反馈-销售阶段的快速反应和低成本。这就是郎咸平所说，快速反应和个性化其实也可以实现规模化所追求的最终效益。 秘诀三：速度就是时尚 我们都知道，服饰品牌要走时尚化道路，其核心价值在于"速度"! （责任编辑：职场达人） |
