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为什么?因为他们知道戈尔公司不会借势进行产业链延伸和扩张，抢占他们的地盘。 当记者问道：“面料在整个户外用品市场中，份额可能还占不到20％，即使垄断了也似乎难以做大，而户外用品的品牌，如探路者、奥索卡等，发展10年不到，动辄一年都有数亿元的营收，为何戈尔却眼看着中国庞大的市场而不趁势扩张，反而逆向收缩呢?而且现在很多大企业都流行全产业链经营，比如中粮、盛大、伊利等。” “我们只做自己擅长的领域，绝不会丢掉技术上的竞争力。虽然戈尔公司有很多不同的产品，但是就户外用品而言，我们只做面料。从没想过将经营范围扩张到终端品牌和零售领域，即使我们的面料在德国户外用品市场认知度达到了80％。我们这样做的目的是为了巩固与合作伙伴的信任关系，我们只会选择通过帮助合作伙伴拓展市场的同时，提升我们自身的销量。”张静葳女士坚定地阐述戈尔特斯面料的战略定位。 正是因为这种全球统一的清晰战略定位，终端品牌才会放心大胆地与戈尔公司合作，并任其“喧宾夺主”。 这种专注还会带来另一种竞争力，那就是技术上的领先。因为心无旁骛，戈尔才会始终把技术指标挂在嘴边，无时无刻不向消费者传递这种技术信仰。 虽然是市场总监，但张静葳女士却对技术数据同样信手拈来。她说：“戈尔特斯面料的神奇之处在于在一平方英寸的戈尔特斯面料薄膜上有90亿个微细孔。而一滴水珠比这些微细孔大两万倍，水无法穿过，因而可以阻挡雨雪的侵袭，做到100％绝对防水。同时，每个‘不规则排列’的微细孔又比人体的汗气分子大700倍，因而可以防风并且排除汗气。所以能够在极端恶劣的气候条件下提供‘前所未有的干爽、舒适和保护’，最重要的是对手无法轻易模仿和复制。” 专注虽然使戈尔放弃了广阔的户外消费品市场，但是也避开了激烈的市场竞争，而在面料的细分领域，它却凭借技术和品牌优势，成为绝对的王者，成为所有主流品牌不得不选择的合作伙伴，一失一得的账如何算，也许只有戈尔自己清楚。 升级为“价值服务商” 信任仅仅是合作的前提，戈尔特斯品牌能成为主流户外品牌乐意合作的对象，是因为它并不把自己当作纯粹的原料供应商，而是定位于“价值服务商”。 对于户外品牌来说，最明显的价值莫过于提高收益。奥索卡的品牌营销总监贾旭给了记者一组数字对比：在奥索卡2010年的整体营收中，带有戈尔特斯面料的产品销量仅占总销量的20％，但是销售额却占了40％，也就是说，带有戈尔特斯面料的产品单价要比普通产品高一倍。根据惯例，高端产品的利润空间要远大于低端产品，那么戈尔特斯面料给奥索卡带来的收益率很可能比普通产品的高了不止一倍。 （责任编辑：职场达人） |
