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国内不少企业，也特别青睐延伸产业链，直接投资拥有资产，占据控股地位，控制下游渠道，直接面对消费者，它们认为这样才能拥有控制力和话语权。一方面是为了摆脱红海;另一方面，一些渠道企业特别强势，心太狠，只顾自己利益最大化，压榨供应商、经销商或其他利益相关者，导致B2B企业被迫自建渠道;还有一些企业，心太独，什么钱都想赚，什么领域赚钱就做什么。看到下游或者相关领域赚钱，往往抑制不住地延伸产业链。 然后习惯于价格战，杀敌一千，自损八百。导致处处红海，形成负和博弈——损人不利己。企业自身的投资价值显著下降，又恶化了商业生态环境。 孔子说过，君子和而不同。戈尔为国内企业提供了一种产业链聚合的新商业模式——聚焦核心能力和产品，培育和支持利益相关者，构建户外运动产业链的商业生态圈。戈尔模式表明，接近消费者，未必自己直接投资和掌控最终渠道。不要因为戴尔、苏宁、国美成功，就认为企业应该直接投资掌控终端。在电脑产业链，Intel没有延伸产业链，而是专注芯片技术，同时，培育和繁荣生态圈;微软没有延伸产业链，而是专注办公软件。其实，不管在产业链的哪个环节，关键是能够创造对最终消费者有独特价值的产品或服务，这样才能为利益相关者提供独特价值。 条条大路通罗马。随着人均收入上升，人们对产品和服务质量要求日益提高。要求企业专注，积累核心能力，为利益相关者提供独特价值。同时，随着资源能力日益充裕，资源能力动态聚合将是一种潮流。因此，企业需要明确自己的价值观，根据所在产业链状况，构建独特商业模式，不要受潮流观点的影响。 编辑 卫香香 （责任编辑：职场达人） |
