|
那么，戈尔公司是如何为户外体育品牌增值的呢? 首先，户外体育用品本质上是功能性产品，戈尔带给它们的是技术上的增值。如果用“中看”还是“中用”来评价一件衣服，那么一般服装是为了中看，追逐时尚潮流，而户外体育用品则是为了“中用”，保障生命安全，而这正是戈尔特斯面料的特长。 张静葳女士向记者讲述了一个真实的故事：“有个朋友曾经去一个雪山登山。山的海拔大约有四五千米。虽然不是很高，但是因为装备的原因，他却迷路了，下不了山，整整在山里待了十天，直到援救队把他救下来。他后来跟我说，当时山里有暴风雪，如果没有戈尔的服装，第一天就被冻死了。因为戈尔特斯面料的主打性能就是防水、防风和透气，它能在户外严酷的环境中为穿着者提供舒适和安全的保证。” 当这样的故事不断传播，耳濡目染，户外运动爱好者就会被灌输一种潜意识——选择戈尔特斯面料的产品就是选择了爱护生命。这也难怪北京三夫店的销售员说，很多人来店里买衣服，指名要戈尔特斯面料的。 更为关键的是，户外品牌们看准了消费者的购买实力。因为购买户外用品的消费者，大多数是经济实力比较强的中产及以上人群，他们对价格弹性并不敏感，能比较容易地承受起戈尔特斯品牌的溢价，即使经济实力稍差的，在生命保障与金钱面前，他们也还是会咬咬牙选择戈尔特斯品牌。 其次，戈尔充分发挥它运作产业链的经验，为合作品牌提供至少三个环节的协同服务：生产授权、渠道推广支持和品牌联合推广，在为客户增值的同时，也将它们牢牢锁在自己的链条上了。 以与探路者的合作为例：在产品层面，凡是采用戈尔特斯面料的产品，都必须获得戈尔公司的生产授权，这对生产设备和产品质量的要求非常苛刻。而戈尔公司会为探路者在中国甚至全球寻找这个行业最好最苛求产品完美的合作伙伴，而且依靠严格的授权、检测和监督体系来确保面料的质量。此外，探路者的市场在中国，但戈尔却会利用其在全球的研发技术不断开发出新的面料产品，并将国际户外用品市场的发展趋势和流行元素与探路者共享，推动探路者的新品研发。目前，国内的戈尔特斯面料是与全球同步上市，包括城市商务、摩托车、狩猎等一系列面料产品。 在渠道上，戈尔有专业的终端零售培训团队，会去探路者的专卖店里对他们进行产品知识方面的培训，戈尔还会在店里安放带有戈尔特斯品牌LOGO的产品性能体验道具，让消费者真实感受探路者的产品性能。除品牌专卖店外，培训也针对专业户外店，如三夫。难怪三夫的销售员对戈尔特斯品牌的产品性能如此熟悉。另外，戈尔特斯品牌虽然并非终端品牌，但是它每年都要在全国各地组织促销活动，不过促销的并非自身产品，而是邀请合作品牌的产品参加，在拉动合作品牌产品销量的同时，也推广了自己的品牌。 （责任编辑：职场达人） |
