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在品牌层面上的合作就更为紧密了。戈尔特斯作为原料品牌，在品牌推广时，它往往会拉上合作品牌一起开展。比如“户外梦想实现”活动，就有9大客户加入进来，除此之外，他们还同ARC’TERYX品牌开展的路虎自驾活动，同BLACK YAK品牌开展的西藏天行自驾活动等。戈尔公司发布的广告和公关宣传稿中，通常也会大量提及合作品牌。 这种不计代价的培育终于在2009年获得了回报，成为自进入中国后首次达到盈亏平衡点的一年。另据一项调查，戈尔特斯品牌在公众中的知名度从2007年的8％提高到2009年的12％，在户外人群中则从44％提高到57％。 比起硬邦邦的数据，令张静葳女士更为欣慰的是：“在冬天，以前看到满大街都是穿着羽绒服的人。但是今年，你可能会看到更多的人穿着各种品牌的功能性强又时尚的户外休闲装。另一个现象是，以前我们去百货商店，可能很少看到户外专区，而现在，很多商场都有户外专区，里面的品牌也很多。所以，种种迹象表明，这几年的户外市场在非常蓬勃地发展着。” 戈尔盼到了黎明，剩下的日子就是如何迎接丰收，扩大战果了。 点评： 产业链聚合的新商业模式 文/朱武祥，清华大学经济管理学院金融系教授、博导，商业模式研究工作室主任 以前只知道电脑品牌企业做广告，都要说Intel Inside。戈尔公司告诉我们，面料也能!让户外运动服装标识戈尔特斯品牌，确实牛!按照一般商业思维，这么令消费者青睐的面料企业，应该延伸到户外运动服装领域。 最近看到一家在LED驱动器技术领域领先的企业，进入已经白热化的LED领域。 但戈尔定位于面料供应商和服务商，专注面料的研发能力。业务系统构建方面，类似于Intel、IBM那样，着眼于对系统内商业生物体的培育，以技术与其他户外运动品牌合作，带动整个户外运动商业生态系统的繁荣共赢。戈尔基于自己的技术优势，借助商业生态圈的构建，把本来是难以直接面对消费者的B2B原料供应商地位，转变为消费者高度认同的品牌。 戈尔打造了一种正和博弈模式。即把利益相关者转变为合作伙伴，为利益相关者增值，而不是延伸产业链，与利益相关者竞争。戈尔帮助产业链相关企业成长，自身的利益也得到充分保障，利益相关者皆大欢喜。 比较流行的观点认为，中国制造企业大都处在产业链的中间环节，成本上容易受制于原材料供应商，价格上又屈从于品牌销售商。为此，他们建议中国制造企业应当尽可能往产业链的下游延伸发展，采用垂直整合模式，尽可能地靠近最终消费者，争取与真正的需求市场零距离接触，才能够掌握产业链的主导权。 （责任编辑：职场达人） |
