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好的口才，是降低沟通成本最有效的一个途径。良好的口才，简单的理解就是能更好沟通。因为一名销售经理工作中更多的是在说服，是在通过语言组织换得价值上的认同，在准确掌握公司各项销售政策的同时，积极有效的说服经销商、说服终端业主、说服消费者……不善于语言表达，我们可以理解为，销售经理所代表的企业策略的传递上是有缺陷的。 好的文才，最核心的体现就是能清晰准确的上情下达，下情上报，这对一名销售经理辖区整体的工作的推进致关重要。同样是用文字表述工作内容，如何让受众阅读清楚呢？尤其是让繁忙的领导一目了然呢？有些销售经理几乎是文不达意，风马牛不相及，就此不被领导看重。但拥有良好文才的销售经理却能通过文章脱颖而出，这类事例还少吗？ 四门功夫：销售、市场、财务、人事 作为一名销售经理，掌握专业的销售技能是基本要求，这也是销售领域里立命的基础。 但作为一名想有所作为，并想持续升迁的有理想者，仅有销售这门“功夫”是远远不够的。 现阶段我们把销售简单的描述为，产品→经销商→渠道终端→消费者这一过程，概括起来就是招商、铺市，这是个主脉络。推而广之，销售就涵盖了销售政策的制定、经销商策略的量身定做乃至甄别选择直到招商合作、产品策略的确定、渠道终端操作的具体规划和执行…… 但如何提升销量，如何进行产品宣传，如何进行消费者教育呢？等等，这就关系到市场操作。作为一名销售经理如何掌握市场运营诀窍，首要的是必须学会市场调研，摸清当地消费潜力和消费习惯，企业优劣势分析及竞品现状等等；其次要有清晰的产品动销促销手段和方法；再次就是对品牌推广要有良好的技战术准备，什么阶段用什么品牌推广手段，我们熟知的报纸软文、影视媒体、户外平面、车体路牌、终端店招喷绘灯箱、X展架、易拉保、KT板…… 仅一个促销就包含了终端促销、渠道促销、经销商促销……促销手段更是名目繁多，积分、换购、捆绑、特价……这些统属市场操作范围内的具体内容，如何运用，就不那么简单。惟有学习+实践+总结，别无捷径。而这些，对销售经理来说具有雪中送炭的意义。 至于财务，作为一名专业的销售经理，不能不有所了解。懂财务，意味着会算帐，这是最简单的理解。具体点说就是做好自己的辖区的财务数据的汇总和预测，看似小问题，其实是大好习惯。无论辖区产品进、销、存的数据统计，还是费用投入与产出比例的测定…..习惯用严谨审慎的财务眼光来部统筹自己的资源，这是未来获得职场晋升的必备“功夫”。 （责任编辑：职场达人） |
