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懂人事，更深刻的要求销售经理要明白人力资源的重要性，并掌握这门“功夫”。一方面根据企业人力资源部门的规划做出自己的职业发展愿景描述，永续的学习，不断的进步是主题；另一方面学会锻炼培养后备力量，学会带好两支队伍：自己的团队，经销商队伍。并为企业贮备后续资源，这不仅仅是在为企业做贡献，关键是由此培养建立自己的领导力，这对将来的“仕途坦荡”极为重要，锦上添花。 五项修炼：计划、组织、指挥、协调、监控 其实这是管理的五项职能。自上个世纪初罗伯特-泰勒发明了管理学后，管理思想发展至今凝练出上述五项内容，有着放之四海而皆准的现实意义。因此，作为一名要求上进而且时刻想或者晋升的销售经理，有必要将其作为修炼的核心内容。至于这五项修炼的内容，相关文献汗牛充栋，这里就不赘述了，只是提示几个关键节点如下： 计划的反面是盲目，销售工作的开展最怕的是盲目。盲目的开展销售工作，是很难有建树的。而如今计划工作的细致已经到了精益求精的地步，“三每三对照”已经无时不在。“三每”就是“每人、每天、每件事”，“三对照”就是“对照目标、对照过程、对照结果”。这就是现代销售工作的核心管理理念：目标是一切工作的开始！ 组织的反面是涣散，现代销售工作是一项系统工程，没有强有力的组织结果势必一盘散沙。有效的组织，是集约合成作战的基本要素。团队涣散、最直接的表现就没有士气，也就谈不上凝聚力，战斗力自然递减。一名销售经理尽管在层级低微的时候，严格说谈不上如何去组织，但实际工作中，必须培养这个习惯。 其实，如何组织经销尚队伍、如何组织上级职能部门为自己所用，都是潜移默化的历练你的组织能力。 指挥（领导）的反面是软弱无能，一名销售经理，在很多时候必须扮演一名坚定大无畏的指挥领导者，在清晰判断市场形势后，果断出手，绝对不能首鼠两端而显得软弱无能，这是显示高度责任感而赋予自己的一种使命。很多销售经理困惑于公司销售政策的模式——协销、代销——而带来的鞭长莫及之感。其实，只要自己所代表的企业利益和经销商利益不相冲突的情况下，完全可以作为一名指挥者，系统安排自身企业的诸项工作要求。而作为企业，最为担心的也就是派出的销售经理软弱无能，唯经销商马首是瞻，淘汰是再所难免的。 协调的反面是混乱。销售型企业最为忌讳的不是某一个市场在操作过程中因种种原因“死掉”，而是陷入混乱状态。一名优秀的销售经理不仅要避免厂家和经销商发生混乱冲突，还要避免经销商和二批、三批上的混乱，另外还要避免产品价格体系、产品渠道定位、销售政策执行、防止窜货，等等过程的混乱。协调是一种权衡艺术，尽最大可能维护各方利益，而不至矛盾激化导致市场混乱。能否协调各方利益，而使市场朝规范有序方向发展，这个方面的修炼非常有意义。 （责任编辑：职场达人） |
