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监控的反面是放任自流，销售经理工作常态的描述是：给总部实现回款（销售业绩），同时向总部要钱要粮（市场投入）。这是个矛盾的综合体，如果没有适度的监控，漏洞和弊端是显而易见的。作为企业的一名销售经理，如何监控经销商或自己的销售团队实现企业目标，如何使用企业拨付或承诺的市场投入，以及自身是否能洁身自好、市场能否健康发展……关系非常重大。但这要耗费销售经理大量的精力，如果放任自流，结果也可以想象到，没有监督机制下的“民主”市场，是畸形且没有生命力的。 笔者一知名职业经理人朋友曾说过这样一句话：在没有做到天衣无缝之前，就不要听天由命！销售经理想获得职场晋升的机会，更多的是在于自身的锻造和修炼。能否成功，内因永远大于外因，此其一；其二，坚苦卓绝，持续不断的努力，也是不可或缺的；其三，有志者，事竟成！这才是职场“仕途坦荡”的动力源泉。 编辑 卫香香 （责任编辑：职场达人） |
