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互联网行业非常容易陷入一个思维怪圈，即“小巷思维”。很多人会把自己密封在一个思维定式里，通过累加一个又一个的沉没成本，来换取最终的出路，而忘记的是，是不是应该回过头来看看，为何一定要将自己陷入到小巷之中？ 关于农村电商，近半年来开始成为“热门话题”，尤其是在去年淘宝、京东花大力气在农村推广之后，农村电商是不是一个“金矿”就成为了热门话题？不过好在，农村电商话题的热闹带动了一批原本就扎根农村的网站，据说发展五年的村村乐在去年获得了10亿元的估值！ 一派繁华，一派热闹！ 不看好农村电商的人认为，这是一个“烂渠道”，原因非常简单： 第一，农村的人不够集中，互联网化程度有限； 第二，农村对价格过于敏感，使得商品在这里难以卖出足够的溢价； 第三，农村推广缺乏有效的渠道，地推会耗费很大的推广成本。 看好农村电商的人认为，这是一个“巨大无比的金矿”，原因在于： 第一，农村人互联网程度不高，广告免疫力差，好“忽悠”； 第二，农村整体用户人数很高，他们的市场需求很大； 第三，农村资源丰富，抛开买家，“卖家”优势明显，例如土特产、旅游、手工制品等资源都会是热销产品。 诚然，农村电商是否是一个真正的金矿，在还没有结果出来还不好妄下断言。但有一个非常明显的事实是，农村电商的发展，关键还在于是否真的能够渠道下沉，通过建立一个真正的商业模式来进行“规模化”的运营。 根据数据显示，截至2014年6月，我国网民规模达6.32亿，半年共计新增网民1442万人。互联网普及率为46.9%，较2013年底提升了1.1个百分点。其中，农村网民人数达1.78亿，占到整体的1.78亿，占到总体的28.2%。而根据另一份数据显示，中国目前行政村数量超过68万个，农村人口为9.4亿，而真正长期居住在农村的数量为7.5亿。 这意味着，中国农村人口中，上网渗透率为23.7%——随着近年来移动互联网使得上网门槛降低，这个数据很可能在2015年上升到30%，而这些用户分布在超过68万个村子里。无论从哪一点来看，相比农村互联网用户的推广问题，运营和管理问题才是关键。 来看一下现在互联网企业在农村的做法，阿里、京东不必多说，从前年开始就进行了“大面积”的下乡活动，刷墙、大喇叭等等，从目前的效果来看，似乎没有那么理想……进入农村，对阿里和京东来说，还是一个“概念化”的东西——微博上风风火火，实际上冷冷清清，至于运营，京东在农村设立的物流站点倒是还算值得一提，但这还是属于辅助路线，并没有在农村电商运营的主线上。 （责任编辑：职场达人） |
