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六、吸引90后大学生关注和参与微博营销活动的原因分析 1、四大特性吸引90后大学生关注微博营销 什么样的微博营销信息会引起90后大学生的关注和兴趣呢？这个问题就要涉及到微博营销信息的特性了。受访者认为，最能吸引他们关注微博营销信息的3个特性是：“奖品丰富，奖励吸引人”、“活动有趣，有吸引力”、“活动形式新颖”。具体数据参见下面图表。这样的结果说明，90后大学生除了重视微博营销的实质性奖励外，也非常在意微博营销活动的趣味，新颖的微博营销形式更能吸引他们。另外，“活动有价值或有意义”在吸引他们关注相关微博营销活动方面也有一定作用。 而我们通常认为微博营销应该最在意互动性，而此次调查的结果却显示， “互动性强”这一特性占比并不高，仅有29.7%。也就是说，受访者并不认为“互动性强”最能引起他们关注微博营销信息。 所以，如果微博营销活动能够加强上述4个方面的特性，那么就更能吸引90后大学生的关注，他们也会因此进一步搜集活动中产品/品牌/服务的更多信息，扩大他们对产品/品牌/服务的了解和关注，从而达到初步的广告效果，最终很有可能引起他们的实际消费行为。 2、强调自我意识和感受；“自己感兴趣”是参与微博营销的最主要原因 在引起受访90后大学生参与微博营销活动的原因中，“自己感兴趣”是他们选择最多的，比例达到57%。其次是“活动形式新颖”，占比40.9%。而此时，“互动性强”是他们参与微博营销的第三大原因。其他原因还包括：“为了获得奖励”、“活动有价值或有意义”、“企业表现出的形象让人觉得很亲切”。 从引起关注和参与原因的数据对比可以看出，虽然“奖品丰富、奖励吸引人”最能吸引受访90后大学生关注微博营销信息，但是，最能让他们参与其中的仍然是他们“自己感兴趣”以及新颖的活动形式等。这说明，他们比较强调自我意识和感受，他们觉得有意义、有价值和有兴趣的活动才会去参与。 七、微博营销对90后大学生行为的影响 1、对二次信息搜集行为的影响较大 所谓二次信息搜集指的是，他们初次看到微博营销活动中的产品或品牌信息后，进一步在网络上搜索该产品或品牌的信息。所以这种行为也是一种行动。因此，对这个问题的考察也是我们此次衡量微博营销效果的一个标准。 此次调查数据显示，有11%的的受访者表示，如果对看到的微博营销活动信息感兴趣，他们经常会进一步搜索活动中产品/品牌/服务的更多信息；有70.7%的受访者表示，他们偶尔会进一步搜集相关信息。仅有18.3%的受访者表示他们不会进一步搜集。所以，整体上看，微博营销在引起他们进行更多信息搜集方面有不小影响。 （责任编辑：职场达人） |
