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“黑色星期五”是每年感恩节的后一天。从2000年前后开始，“黑色星期五”就成为圣诞购物季的开端。在这一天，大部分商家都会早早开门并开展促销活动。2005年之后，“黑色星期五”终于发展成为美国每年最大的购物节。 在2014年刚刚过去的“黑色星期五”及随后的周末，美国方面的消费总额达到了509亿美元，有1.33亿人参与这场消费狂欢，还有2.96亿美元消费额是通过比特币消费发生的。 同样的还有所谓的“网购星期一”，即“黑色星期五”之后的那个星期一。为了满足消费者意犹未尽的购物需求，线上平台在此时发力，大搞促销。据统计，2014年的“网购星期一”消费额达26.8亿美元，人均消费达361美元。“黑色星期五”和“网购星期一”合并成为美国最大的购物狂欢节。 回顾“黑色星期五”的起源，同样可以发现这是一次概念的营销。“黑色星期五”这个词在20世纪60年代的美国费城被用来指代感恩节第二天拥挤不堪的路面交通状况，与购物毫不相关。 然而随着商家发现“黑色星期五”这一概念可以用来引导圣诞节消费，“黑色”渐渐转变为指代商家账户上的盈利(亏损表示为红色)。这样，商家的营销需求最终创造了“黑色星期五”的消费概念，并引导了消费。而“网购星期一”则只不过是“黑色星期五”的延伸。
3、中国：“双十一”淘宝
在中国，最令消费者熟悉的创造节日营销无疑是“双十一”购物节了。从2009年淘宝商城通过“光棍节”促销时达到的5200万销售额，到2014年“双十一”当天天猫成交额571.12亿元创下在线零售世界纪录，“双十一”从单纯的几乎无人问津“光棍节”发展到如今万人空巷的“购物节”，只用了六年时间。
据淘宝“双十一”活动策划人、阿里巴巴COO逍遥子(张勇)说，当初他们策划这样一个购物节点，纯粹是因为11月是消费的高发期。11月季节变化快，南方进入深秋，北方进入冬天，消费者需要购买各种换季用品。
但是很不幸，11月没有节日，无法开展节日促销。于是团队就通过搜索发现了草根的“光棍节”，即11月11日。逍遥子自己也承认，购物其实跟光棍没啥关系，但这就是“双十一”的起步，将商家的促销需求附加于一个虚拟日子所象征的情感上。“单身就要买买买!”
于是，当初一个简单的构想，一个以服装、家居用品为主打促销品类的营销活动最终变成了以天猫为核心、各大电商巨头血拼的购物狂欢节。这恐怕是逍遥子他们所想不到的。
然而，“双十一”购物节的成功并不是偶然的。
（责任编辑：职场达人） |
