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逍遥子团队选择的节日——“光棍节”，恰恰对应着淘宝商城(即后来的天猫)最主流的消费群体。生于1985年以后的中国年轻人正在成为社会的未来主流消费人群。这帮人一开始上高中、大学，就有互联网，他们觉得互联网就像水、电、空气一样自然。他们是互联网真正土著的一代，他们的购物习惯完全是网络化的。而“光棍节”恰恰是这一代人去用以自嘲的小众节日。 消费取向和节日情怀的完美结合最终爆发出了庞大的购物能量，催生出史上最强大的购物狂欢。
4、所谓节日?营销而已！
从白色情人节说开去，放眼全球各大创造节日的主题营销，可以发现这类营销手段具有极其鲜明的特点：
营销的出发点是基于商家的促销需求;
节日的情感基调最初是必不可少的，但是始终是商家促销的手段和附庸，是商家打出的情怀牌;
成功的节日营销必须对目标客户有清晰的认识，情怀是为了吸引目标客户，但最终消费文化的形成则需要使消费习惯盖过情怀。
以这样的标准来看更加广阔的营销领域，其实世界上最成功的营销案例当属——钻石。
钻石分为工业钻石和首饰钻石。钻石在最先被发现时候仅仅因为硬度在工业上做一些使用，在后来人造金刚石被研发后，钻石几乎就是彻底无用了。
作为首饰的钻石之所以珍贵，源于最初资源的稀有性，然而1870年南非发现大量钻石矿之后，这一稀有性完全消失了。于是，钻石业卡特尔戴比尔斯(De Beers)打着“钻石恒久远、一颗永流传”的名号，通过宣传使钻石体成为财富、权力和爱情的象征。这样几十年如一日的情怀塑造使得今天钻石成为了象征爱情的高价值的奢侈品。
据行业人士透露，钻石所谓的保值难免炒作之嫌，所谓的鉴定标准也有待商榷，纯净度的VS和VVS甚至连专业鉴别师都不能非常清楚地辨别，而且在购买的时候则全凭销售员鼓吹，以至于同一枚戒指在不同的销售员那里可能完全是两个纯度。
在钻石这里，也是情怀在为价值埋单。当主打情怀牌的产品营销最终形成了消费习惯，钻石就真的“一颗永流传”了。
所以，各位对爱人的巧克力满怀期待的男同胞们，在你们对白色情人节赠礼充满幻想的时候，千万不要忘了，日后你要付出的，很可能是一颗钻石!
编辑 耿珍
（责任编辑：职场达人） |
