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除了信任状，同样甚至更为重要的是运营配称。定位理论认为，对于一个新品牌来说，选择高势能的源点顾客、源点渠道是很重要的配称。傅文选择《中欧商业评论》作为首发的源点渠道，是不错的源点渠道选择，因为中欧国际商学院在国内是数一数二的商学院。面对北大汇丰商学院风头甚劲的战略定位培训课程，中欧商学院也有发出不同声音的需要，亦乐意成为傅文的源点渠道。 另一个关键点是金错刀先生的加按转发。显然，首发于《中欧商业评论》应该有助于获得金先生的关注。作为营销大V、小米研究第一人的金错刀先生，当然会优先关注高势能媒体，否则金先生不眠不休又能阅读多少文章呢?金先生的按转效果是高势能源点顾客价值的最佳展示，也使傅文的信任状进一步提升(作者的4A广告公司从业经历只是初级信任状)。我估摸如果不是金错刀先生的按转，我现在应当还没有看到傅文，也许永远看不到，因为互联网话题转移太快。
定位理论是这样的吗?
为了让对立定位生效，间接的信任状还不够，还必须攻击领导者强势中的固有弱点，对领导者实施重新定位。作者单列章节“传统的定位理论，是这样的……”，对定位理论进行了一系列曲解(重新定位竞争对手)。或者由于作者对定位理论理解不够，或者出于宣传型理论的内在需要，傅文指出的定位理论的弱点，基本上都是一知半解或者定位理论初学者所犯的错误。
且不急于批驳，而是先玩味一下作者的措词。为什么要在“定位理论”前面加上定语“传统的”呢?这是为自己准备好的退路，一旦被人指出其曲解定位，作者就可以说“你这是定位理论的最新发展，我批驳的是传统的定位理论”，已经立于不败之地。
尽管作者已立于不败之地，笔者还是愿意帮看官归纳一下作者指出的“传统的”定位理论痛脚是什么。其一是“定位理论只管理认知，不改变产品”;其二是“定位理论发现，人类的头脑有五大缺陷”;其三是“定位理论认为，消费者是孤立的傻子，可以被心理战术和大规模广告所操纵”。
如果把定位理论开创者阿尔.里斯和杰克.特劳特本人的著作看作“传统的”定位理论，那么，传统的定位理论并不是像作者所理解的那样。特劳特在《与众不同》中指出，“新一代是个差异化概念”“新一代应当不一样”。里斯在《品牌的起源》中也指出了品牌和品类的进化，通过开创新品类打造新品牌实现了营销和创新的统一。《定位》第14章有一段原话：“公司应该第一个去做某件事情，以此来成为领导企业，而不是自称如何领先于人”。里斯更是明确了《公关第一广告第二》，决不主张“用广告简单粗暴地植入定位”，而是“公关打造品牌，广告维护品牌”。
（责任编辑：职场达人） |
