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作者的逻辑修养也不够，“人类心智规律”与“人类头脑缺陷”是风马牛不相及的事实判断与价值判断。如果心智厌恶混乱是缺陷，那么喜欢混乱倒是优点了么?作者也不知道心智规律的来龙去脉：五大心智规律并不是定位理论发现的，而是从心理学和行为经济学发现的众多心智规律中按需择取的，而特劳特和里斯两个支派择取的也不完全一致。从理论的源流来看，行为经济学是营销理论的九阳神功，定位理论是应用内力的乾坤大挪移心法。没有乾坤大挪移心法，空有一身九阳神功，也推不动光明顶秘道石门。当然，有了九阳神功，运使太极拳剑也能圆转如意，但这无损于乾坤大挪移心法的威名。 至于顺从心智规律和利用心智规律，是人类对待客观规律的应有方式。揭示该等规律的理论只是一种理性工具，可以为善，亦可为恶。行为经济学通俗读物《助推》一书就大量讲述如何利用心智规律善意地操纵(而非强制)人们的行为，帮助人们做出有利于他们长期利益的选择;而在不助推的情况下，人们的本能选择常常是不利于他们的长期利益的，因为在进化历史上人类平均寿命很短，进化而来的“本能理性”已经不太适应如今的长寿世界，成为傅文所说的人类“头脑缺陷”。定位理论既可用于将顾客当傻子操纵一时，也可用于打造优势品牌，帮助顾客降低交易成本、提升交易价值。理性工具本中性，善恶只在一念间。 作者读书不仔细及逻辑混乱还体现在：黄太吉是一个以“互联网思维”和“难吃”而著称的餐饮品牌，作者把其获得广泛传播当作成功，忘记了自己所反对的“只管理认知，不改变产品”;马佳佳的泡否已成泡浮(其在中欧演讲的PPT也攻击了定位理论。又见中欧，纯属巧合);小米的“不锈钢”故事恰恰是《与众不同》所指出的“制造方法可成为差异化概念”;而特斯拉正是通过开创多项第一而获得公关传播，成为电动汽车品类代表。 至于目前不少企业初学定位，一知半解，使得“领导者”“开创者”“专家”广告语满天飞，这可不是定位理论的问题，而是应用者的问题。这些企业大多跌入了“自称如何领先于人”的陷阱，没有搞明白“定位”与“定位传播”是两码子事。“定位”是对内的，用于指导战略配称，不苛求表述，说清楚就好;“定位传播”是对外的，苛求表述并且苛求创意，对此，笔者有一个“二语三性法则”的归纳(销售用语、顾客用语，可信性、竞争性、戏剧性)。限于篇幅，只能另文阐述，剧透一下，以资逼格。 至于喜用大词、热词、不明觉厉的词，并且不是作为佐料而是作为主料，更是宣传型理论的共同特征。因为宣传型理论的策略就是要不明觉厉，其不可以被实证、不希望被实证，最好是能各取所需地意会，这与自用型理论完全相反。傅文中的什么“男性的、女性的”品牌、“有温度的”营销、“给用户的大脑重新安装操作系统”、“正能量”、“闭环”，不外如是。 （责任编辑：职场达人） |
