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其实，生活方式可以简单地理解为人如何生活、工作、休闲和其它活动。人选择什么方式，用什么态度生活，就形成了生活习惯，这种规律性的生活习惯的总和就是生活方式。例如，有些人选择高效的生活，他们在工作中生活、娱乐、休闲，且追求效率，具体表现为行路匆匆，守时，工作认真而有效率，娱乐追求质量等。有些人则选择安逸轻松的生活方式，他们在生活中工作、娱乐、休闲，且追求享受，具体表现为享用美餐，上网游戏，很少加班等。每个人都有自己的生活习惯和生活方式，不管喜欢还是不喜欢，这些都是客观存在。而每个人都有自己的生活梦想和追求，理想中的生活方式没有实现，那就意味着有潜在需求。 所谓生活方式营销就是，为了满足顾客追求生活方式的诉求，将产品、品牌转化为顾客生活方式的过程。 生活方式营销是营销理念的突破。顾客的需求很广泛，生活方式营销将顾客的需求整合到生活方式的概念中，任何隐性甚至未知的需求都会通过生活方式表现出来。任何产品、品牌都是为了满足顾客追求生活方式的诉求。 生活方式营销是营销方法的突破。消费者的思想和心理比较隐性而难以发现，消费者行为作为消费者思想和心理的外在表现，已经被大多数竞争对手研究透。另外消费者行为研究范围过窄，难以全面详细地了解消费者。消费者生活方式是思想和心理的外在表现，是营销新的着手点和切入点。生活方式营销范围更广，可以更加详细全面地了解消费者，做出更加全面、合理、深入的营销策略。 生活方式营销是营销层次的递进。在产品、品牌营销中，最大的问题是产品、品牌在顾客心中可有可无，没有这个产品或品牌，地球照样转，日子照样过。而生活方式营销则改变这一切，生活方式营销手段是将产品、品牌转化成顾客生活方式的一部分。换言之，顾客离不开这个产品、品牌，不然就要改变生活方式，新的生活方式会让他难以适应且成本很高。例如，今年Google公司退出中国大陆市场，这令很多依靠Google搜索信息的网民非常懊恼，因为Google的退出可能改变他们的生活方式（上网习惯）。 生活方式由物质和精神构成。物质是生活的基础，在商品经济社会中，产品俨然已经成为消费者生活的刚性需求。但是，这并不能说明企业已经做到了生活方式营销。因为这是从市场整体来看的，就企业个体而言，在买方市场中，消费者选择产品的余地非常大。如果没有了康师傅矿泉水，顾客可以选择农夫山泉。除非产品具有特殊的外形、性能和功效，或者产品垄断了市场使顾客形成了使用习惯，这个样的产品才成为顾客生活中必不可少的物质条件。例如，埃及金字塔是世界上独一无二的旅游景区，如果当地旅游公司因某种原因取消金字塔景区，那么游客就会错过世界独有的金字塔。又如，网民已经习惯了使用微软公司的操作系统，如果微软操作系统退出市场，会让大部分网民难以接受和适应。 （责任编辑：职场达人） |
