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但是，产品同质化的今天，企业通过产品满足消费者在物质方面的生活方式追求，已经没有太大的竞争力了。生活方式营销的重点转移到满足消费者在精神方面的生活方式追求。特别在中国，这方面将大有可为。时下流行这么一句话“生容易，活容易，生活不容易”，生和活只追求物质方面的满足，对于大部分中国人而言都不是问题。但是，大多数中国人的问题是“生活不容易”，生活不仅仅是物质追求，更重要的是精神追求。如今的中国，物质条件得到改善，而精神食粮是中国人最为匮乏的，也是迫切追求的。或许是“贾君鹏”掀起的网络“寂寞”风潮，“哥聊得不是天，是寂寞”“姐种得不是菜，是寂寞”“不要崇拜哥，哥只是个传说”。显然，很多中国人的精神被“寂寞”、“传说”所占据，糟糕的是“黄赌毒”渗透进人们空虚的心灵。网络色情屡禁不止，有些人好赌成风，染毒吸毒屡见不鲜，无聊的“鼠标”成就了“凤姐”这样的网络红人。 生活方式不存在好与坏，从整体而言，中国人的生活状态不算太好。目前，多数中国人的生活围绕衣、食、住、行、玩而转。我们简单地将衣、食、住、行归纳为物质生活，将玩归纳为精神生活。衣、食基本无忧，行虽然不是非常方便，但问题也不大。住是中国人生活的最大问题，特殊的国情导致住房花掉了很多购房者大部分积蓄，也绑架了不少人的幸福和快乐。住虽然是物质生活，但很大程度牵制了人们精神生活的进步。玩是精神生活，对于很多人而言是可望而不可即。大多数人的精神生活还是相对匮乏的。 面对中国人的生活状态，对于企业而言，生活方式营销是一种非常有效的营销方法。目前，中国人渴望精神生活，但是精神生活相对匮乏。企业可以通过生活方式营销，满足顾客在精神生活方面的需求。对于生活方式营销而言，这是一个很好的时机，也是一个非常不错的切入口。 一般而言，产品满足顾客物质生活的需求，而品牌理念和品牌文化满足顾客精神生活的需求。产品同质化比较严重，在顾客生活方式中容易被替代，而品牌理念和品牌文化是独一无二的，在顾客生活方式中不容易被替代，容易成为顾客不可或缺的生活方式。而生活方式营销的最高境界就是让产品、品牌成为顾客不可或缺的生活方式。所以，生活方式营销需要更多地通过品牌理念和品牌文化，满足顾客的精神生活需求，使品牌成为顾客不可或缺的生活方式。在生活方式营销中，主要通过营销“六质”策略组合来实现品牌理念和品牌文化。 三、如何进行生活方式营销 生活方式营销的前提就是了解目标顾客的生活方式，每个人的生活方式都不一样的，但是我们可以总结出一个群体共同的生活方式。我们先来了解中国消费者的生活方式。 （责任编辑：职场达人） |
