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少儿英语：VIPKID、gogokid、盒子鱼、aiKID、伴鱼、DaDa、云海螺、多纳、兰迪少儿英语、鲸鱼小班、久趣、魔力耳朵、哈沃、SayABC、iTutorGroup、阿卡索 学科英语：瑞思学科、乐宁教育、贝乐教育、EPLUS、Lily英语、51Talk 外教供应链：外教易、微语言、飞博教育、有教未来 K12线下培训，一直是教育中的重头戏，也是每个学生家长都会考虑的问题。在线下，看到的是在各自的领域占山为王，如诸侯般有着各自的封地。每个区域有着各自的龙头，如华东地区的昂立、精锐，华北地区的学大、华中地区的晨钟数理化、平行线教育，西南地区的名师堂等。 线下培训机构的跨地域扩张一直是个难点。原因主要在于：首先，K12阶段各个地区的中高考考纲有差异，很难做到教研标准化。其次，大部分机构的师资都是本地化队伍，家长更认可本地名师，然而培养名师是个艰难的过程，学、练、教、测、评等环节的跑通需要经年累月的沉淀。另外，线下地理空间的束缚也增加了扩张的难度，优秀的老师无法异地复制。正是这些原因，导致了K12线下培训出线了群雄割据的局面。 于是，K12的线上化便成为了看似破局的解法。班课兴起，一对一风靡，如作业帮、猿辅导等主打名师班课，以低客单、高性价比为特征。如掌门一对一、学霸君等主打在线一对一，以高客单、效果导向为特征。这里不去评价何种模式更好，家长会根据自己的需求去选择。能看到的是，在线教育的高获客成本成为了行业之痛，导致的就是经济模型的负向结果。在资本洗礼之后，用户的习惯逐渐养成，各个类目的品牌逐渐建立，规模化的盈利才能发生，此时方是K12在线教育的黄金年代。 顺便思考，很明显在经济模型上，一对多模式优于一对一，老师的成本可以摊到多个学生上。但首先跑出来的却是如VIPKID、掌门一对一这样的一对一模式。这里的原因在于，一对一的供应链相对简单，以“陪练”为主，不会涉及到一对多面临的匹配、排课、多人学习的教研等问题。因此在在线教育的初级阶段，一对一先成规模。 在图谱中可以看到，K12的单科培训自成板块。每个学科在教授方式、学习形式等存在一定的差异性，于是在供给侧便存在精细化运营的空间。新高考政策改革后，语文学科在总分、阅读写作和人文素养方面的要求明显提升，这使得此前不温不火的语文市场忽然热了起来。总体来说，语文市场经历了一个发展阶段：从读写培训，到国学，再到如今以语文学科为基础、以文化知识和人文素养为外延的“大语文”。未来还继续衍生到整书阅读和知识付费。其中的公司如方体语文，采用“在线小班＋语文培优”的模式。这里面的逻辑是将教育视为消费品的话，用传统的“定位”理论，便会发现其中“单科”的机会。
8.私立学校：各立山头，轻重结合
私立学校：博实乐、海亮教育、成实外教育、枫叶教育、精华学校、科培教育、天立教育、睿见教育、尚德启智、莲外学校、凯文教育 可以看到，私立学校在整个图谱中也是自成孤岛的存在，没有和任何巨头产生联系。私立学校相互之间也是呈现各自为政的状态，根据地域划分各自的势力范围。如成实外教育（01565.HK）主要分布在四川，睿见教育主要在广东等。虽然异地扩张难度较大，但不乏野心驱动者，如海亮教育（HLG），在完成了浙江省的恒星系布局之后，将覆盖面跳跃至华中地区，在武汉建立教育产业园。对于私立学校来说，轻资产运营是个好的进化方向，将成熟的管理和运营经验进行输出，将会发生比较快的增长。这里的典型如枫叶教育(01317.HK)，但需要面对的是快速扩张带来的风险。不同的公司，需要结合自身的基因，进行轻、重资产的选择。
9.出国留学：趋势放缓，低龄爆发
（责任编辑：晨鸿） |
