|
讲性感营销就不得不谈谈注意力经济，“注意力经济”是IT行业的著名论断，是随着互联网的发展而产生的，这一概念是MichaelH．Goldhaber1997年在美国发表的一篇题为《注意力购买者》的文章中提出的。Goldhaber说：“获得注意力就是获得一种持久的财富。在新经济下，这种形式的财富使你在获取任何东西时都能处于优先的位置。财富能够延续，有时还能累加，这就是我们所谓的财产。因此，在新经济下，注意力本身就是财富。”注意力经济又被形象地称作“眼球经济”，是指实现注意力这种有限的主观资源与信息这种相对无限的客观资源的最佳配置的过程。 “眼球经济”是互联网发展过程中的一个特有现象，这里我们拓展一下它的外延，引申到其他产业领域中去。衡量一个网站成功与否的重要标志是网页访问量的大小。而这个访问量的标尺是日访问量（点击率），有个形象的说法叫日流量，也经常可以听到“PageView”这个词。或许英文的称法更能让人把网页的日访问量与“眼球经济”联系起来。在网站方面，网民的访问量直接牵涉网站的生存问题，因为“眼球经济”的表现就是企业（网络公司），它并不生产实在的物质产品，是一种提供信息服务而又与网民信息互动的活动。如果没有“互动”，单靠浏览就无所谓“眼球经济”。传统企业则不同，消费者的关注与否并不能对企业造成直接影响。企业的生产以市场为导向，消费者的需求须通过市场表现出来，企业根据市场发展方向及需求调整自己的产业结构。但在注意力资源匮乏的时代，眼球经济对传统企业也有着一定影响。 比如，“爱美之心”人皆有之，这句话虽是俗语，但却也是个真理。放眼望去，从超市促销到商店导购再到各种行业的顶尖展会，哪一个不需要美女来助阵！有美女的地方人气往往更为鼎盛一些，而市场调研人员的数据也显示，女性在推销方面遭到拒绝的概率仅为27.6%，而男性则为46.9%，比女性高出将近一倍，可见女人尤其是美女更容易被大众所接受，人们在面对美女时候的戒备心理也是最低的！结合当前的经济状况看，有时如果将“美女效应”运用得当，可起到事半功倍的效果。以超市促销来说，大多数的促销小姐全都是清一色的美女，身材窈窕、面容清秀、着装清凉，这样的美女亲自送到你面前的东西哪怕再食之无味，你也会甘之如饴，吃下去的是食物，一会掏出去的可就是腰包了，美女促销员莺莺细语你怎能忍心拒绝，因此不知不觉间你就中了商家的美女圈套，无论推销的是什么，只要不是贵的离谱，你也就欣然接受了！记得《非诚勿扰》中那个卖墓地的相亲者吧，即便葛大爷知道自己已然是上当了，但仍是买下了墓地，可见美女的威力有多大了！ （责任编辑：职场达人） |
