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一份遍及美国、英国、法国、德国等欧美8个成熟国家7500个样本的调查显示，这些国家受众眼中的中国企业的形象是“低成本”、“快速扩张”和“不道德”三点，而中国产品的形象则是“便宜、劣质、海量、仿冒”四个关键词。这个结果表明“中国制造”在欧美国家的印象还是比较负面的，中国企业要想在海外市场有所作为，尤其是在挑剔的欧美市场上占有一席之地，还需要付出巨大的努力和耐心。 “中国品牌的成长必须伴随中国的综合国力、中国文化的强大，并逐步延伸和辐射的国际市场，这是一个漫长的过程，需要中国企业持续不断的坚持在海外市场的开拓和坚持。”北京志起未来营销咨询集团董事长李志起认为。 “联合模式”更适合中国企业 进入海外市场的中国企业，没有哪家没有做过OEM的，毕竟中国已经是名副其实的制造业大国，制造的成本优势突出。尽管OEM模式的利润率低，但对中国企业而言，业务模式简单，操作容易，在做大规模的基础上仍然可以获得不错的利润。目前中国的海外市场销售的主流模式依然是OEM. 相比OEM模式，在海外市场做自主品牌要难的多，但有些企业却坚持做自主品牌模式。一般而言，做品牌都是大企业的做法，但其实中小型企业在海外也多有尝试，在特定市场上也存在做自有品牌的机会，关键是企业能否找到进入当地市场的机会和需求。“品牌模式尽管操作难度大，风险高，但是从长远看，做自有品牌才是终极选择。”做海外市场很成功的深圳漫步者科技有限公司总裁张文东认为。 由于自主品牌模式需要长期的投入和坚持，一些国内的企业也会选择OEM和自主品牌模式兼顾的方式，在一些竞争力稍弱的海外市场主打自主品牌模式，而在一些竞争激烈的市场暂时以OEM为主，参与一些ODM业务。例如，漫步者在海外市场就以自主品牌Edifier为主，在欧洲、南美、东南亚等国家的音箱市场上有着较高的认知，而在韩国则采用与当地品牌合资合作的方式共同开拓市场。 很多中国企业到海外扩张喜欢并购当地的企业，这样可以迅速在当地拥有成熟的业务和品牌。对这一点，做手机搜索业务的易查CEO刘斌并不认同。刘斌认为在国际上提出并购议案的企业基本都是走下坡路的公司，这样的公司并购过来多数会给企业带来巨大拖累。易查刚进入日本市场的时候，日方合作伙伴也曾经希望自己旗下的一家技术公司让易查并购。但刘斌考察后，发现这家公司的业务并不比易查国内的技术先进，这个团队并入易查未必可以带来1加1大于2的效应，最终他们放弃了这个收购，由自己从零开始组建易查日本的业务。 （责任编辑：职场达人） |
