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刘强东在微博上直播了京东被当当封杀的详情。当当给所有出版社发去了邮件，声称自己是上市公司，有无数钱，京东 只有风投可怜的一点资金，很快就会烧完。要求出版社不要站错队!并立即停止向京东供货，等等。面对当当对京东进行的 反击，刘强东出离了愤怒，“威胁的意味太重了!劝你尊敬合作伙伴”。 这一次，刘强东态度强硬，当当“不收回封杀之手，京东的价格屠刀绝不归鞘!”2011 年电子商务全面竞争的序幕提早 拉开。 京东、当当激战，卓越也悄然促销不断。“趁乱再买几本书吧。”不少网友调侃。一位不愿透露姓名的业内人士告诉记 者:现在京东的日子过得不快活，压力异常大。 “封杀是不可避免的硬仗，京东的低价战略使其打乱了整个传统业小心翼翼建立起来的价格体系，各方利益受损的环境 下，必然会出现此类局面。”电子商务分析师方盈之对记者指出，京东的目的在于赢得市场，低价策略也是不可持续的，因此， 双方均退一步，并无形中定制出网络市场的价格体制将会形成一个良性的竞争环境。 “非正常营销术” 京东与当当双方价格激战正酣时，不少明眼人看出，价格战开始的时候也正是当当上市之时。京东只不过是用了一些图 书折扣，做了一次划算的营销。回顾电子商务历史，自京东图书商品上线，到麦考林上市，再到当当上市，京东的一系列营 销策略进行得是有声有色。 中国政法大学知识产权研究中心张樊认为，京东的价格战也的确有营销的嫌疑。他告诉记者:如果从营销角度来说，这 次价格战无疑是非常成功的。京东商城作为在线图书销售的后来者，在市场上引起的关注不大，但通过这次价格战，让广大 消费者注意到京东的这一新业务，不少用户选择到京东来消费图书。这种价格战花费实际不多，但效果明显。方盈之也认为: 京东、当当的价格战为京东博取了大量的眼球，甚至盖过了当当上市之新闻潮。 “京东打价格战是为了让客户知道京东也卖书，我觉得有一定道理。”小宇告诉记者，折扣权当市场推广费用了。他认为:京东图书降价不是为了破坏图书行业规则，而是跟大家打个招呼，我也卖书了。 据此可以推断，之前京东打出“所有的东西都便宜”也是想告诉人家，要网购，上京东。 低价一直是京东公开的营销策略。 低价是吸引用户的一种手段。低价也恰恰是京东制胜的利器，是京东一直以来的竞争策略。刘强东曾在多个公开场合表示，“要坚持低价”。过去的五年，京东以低价为利器，持续高速增长了五年。有时甚至不惜赔本赚吆喝。业界称其“赔得越多，吆喝得似乎越起劲。” （责任编辑：职场达人） |
