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战略性分析。战略消费者之所以能够“玩”战略，主要在于他们是聪明的市场“分析家”与“预测家”.通过了解行业的市场竞争状况和商家的产品价格走势，战略消费者会及时调整自身的购买行为。在市场经济条件下，商家的定价与促销策略有一定的规律可循，这便于战略消费者进行把握，而互联网的广泛应用，就更加拓宽了他们获得市场信息的渠道来源。与普通消费者面对信息的茫然与无动于衷不同，战略消费者能够对海量的信息进行理性筛选，并根据分析结果做出最有利的决策。因而，分析能力是战略消费者实施消费行为的基本前提。 战略性等待。战略消费者的行为有些类似《守株待兔》这一经典寓言故事，但区别在于战略消费者是以战略性分析为基础的，并不是盲目的等待。普通消费者在无法负担一件商品时，通常会选择退出市场，而战略消费者则会选择战略性的“守株待兔”，即当产品价格下降到能够承受的水平时（即兔子撞树），他们就会出手购买。同时，普通消费者在能够承担商品的当前价格时，往往会立即购买，而战略消费者则会推迟购买，并期待在未来以较低的价格俘获产品或服务。可以看出，战略性等待是战略消费者与普通消费者的最大区别。 战略性博弈。市场经济的核心就是供求双方的博弈。商家为了应对消费者的需求周期，实现利润最大化的目标，往往会采取动态定价的策略。此时，对于普通消费者而言，他们会被动地跟着商家的价格指挥棒翩翩起舞。但是，战略消费者却不同，他们可以与商家进行动态博弈，依据对市场竞争规律以及商家价格策略的了解和分析，调整并选择自身的战略消费行为。在与商家的博弈中，战略消费者往往能理性地控制自己的消费行为。 战略消费者是怎样炼成的 每个行业都有自身的特性，并非都会存在战略消费行为。例如，时装行业中普遍存在着战略消费者，而房地产行业却似乎很难寻觅到他们的身影。究竟是哪些因素影响了战略消费者的消费行为呢？ 消费者的等待成本。消费者对不同产品的需求程度是不同的。对非必需品而言，消费者的等待成本不是很高，即使因等待而错失购买机会，损失也能够接受，此时，消费者就可以大胆地与商家博弈，静候促销旺季的到来。然而，在生活必需品和应急品领域，消费者的等待成本相对较高，如果错失购买时机就有可能造成比较大甚至难以承受的损失。所以，在服装、家纺等时尚产品领域，战略消费者几乎无处不在，而在时令蔬菜水果、房地产等行业中则很少能见到战略消费者的身影。 商家的定价策略。战略消费者之所以聪明，就在于他们对商家的动态定价有自己的预期。如果消费者预计该领域没有厂家的季末折扣、季节性促销以及反季节降价等活动，或者不存在降价的空间，就不会发生战略性消费行为。例如，在北京、上海等国内大城市的房地产市场，由于近十年来房地产开发商几乎不进行实质上的价格促销，消费者也就无从判断房地产行业的促销规律。因此，房地产领域的消费者通常不会选择战略性等待。 （责任编辑：职场达人） |
