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策划必须踏踏实实的一步一步来，走不得捷径了。因为，可以影响产品失败的因素以及不可掌控的内容太多了。 产品策划的“三理模式” 药品保健品与一般类型消费品的最大区别在于：策划对这类产品对学术、科学以及客观的要求更高。这是我国医药保健品行业发展的必然结果。尤其是最近几年来，以会议营销为代表的短距离销售模式大行其道，消费者对产品的了解逐渐从单层次向多层次发展，过去那种模糊、玄幻的概念逐渐被市场摒弃，取而代之的是科学的、客观的、有理有据的观点，在实际沟通过程中更容易受到目标消费者的肯定。这时，就需要围绕“三个理”来开展产品核心部分的策划，即前文所述的“策略提案”内容。 疾病病理 药品保健品的策划从哪里开始? 第一步就是产品的市场定位，也就是找到“我要卖给谁”这个问题的答案。似乎看起来这个问题很幼稚，但就是有很多产品因为没有找准或者根本就没搞清楚“我要卖给谁”，最终浪费了大量的资源。对于药品保健品而言，产品的市场定位一般从产品的功能主治(药品)和适应人群(保健品)来确定。比如，某保健品的适应人群为“血糖偏高者”，那么就说明这个产品的主要目标群体是糖尿病人，也就基本上可以确定产品的目标市场了。 在确定了产品的市场定位之后，就要开始进行第二步：功能定位。功能定位在药品保健品的策划推广中占有举足轻重的地位。所谓功能包含两个部分，对应在目标群体身上，即：他们发生了什么和我要怎么办?解决“他们发生了什么”这一问题就要系统性的阐述产品对应疾病的相关内容，一般来说包括：疾病病因、发病过程、症状描述等。这主要的三方面内容，笔者将其称之为“疾病病理描述”。下面列举一例来说明疾病病理描述的过程： ①由于胰腺分泌胰岛素相对或绝对不足导致人体血液中的糖、蛋白质和脂肪的代谢紊乱，过多的糖元无法被细胞吸收，游离在血液中形成高血糖。②沉淀在血液中的高血糖与血脂、血液垃圾等物质相互作用，极易形成血脂、血栓沉积，导致血管壁增厚;血管管腔变窄，造成血流速度放慢，形成栓塞，最终堵塞血管，被堵地方自然会出现疾病!③血管病变影响了营养输送，导致神经、免疫、等细胞无法吸收营养，不能完成吐故纳新，人体代谢失衡，病变就产生了：神经病变异常痛苦，失眠、便秘、腹泻交替出现;代谢病变使三多一少日趋加重;免疫病变给各种病菌留下了生存的机会，感冒、伤口不愈合等就会纷纷出现……血管病变，带来了四系统综合病变，蔓延至多个组织、器官，最终并发症全面爆发! （责任编辑：职场达人） |
