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上述文字中，①后面的内容着重介绍了天然蜂胶的优势，确定了“天然蜂胶=天然药房”的概念，为后面提出“治养结合、全面起效”找到了产品支撑点;②后面的“糖尿病专用蜂胶”这一概念的确立，有效了区隔了普通蜂胶，从主观的角度将蜂胶市场划分为“普通蜂胶”与“专用蜂胶”;③后面的内容，则通过产品含量、软胶囊剂型、缓释技术及组方四个方面，突出了产品与其他竞品的不同。 以产品核心差异点为基础，针对现行治疗手段(常规治疗手段、竞争产品的特点)归纳并总结出一套符合区别其他产品，紧扣自身产品特点，且产品本身可以实现这些特点的文字内容。对于药品保健品而言，产品策划过程中放在疾病与产品治疗方面的描述要远远超过对产品利益点、卖点的描述，其实可以这样说：产品的治疗优势就是产品的核心卖点。仍然延续上一个糖尿病的例子，笔者来看一看产品机理的推导过程： ①XX蜂胶——治养结合，全面起效，逆转病变、保护血管的专家：经大量患者服用证明，[XX蜂胶]在糖尿病的治疗过程中具备了普通蜂胶无法比拟的强大功效，配方型[XX蜂胶]进入病体后，通过②“净、清、排、护”四步来全面逆转血管病变，保护血管不受伤害： ③净化血液的能手：净化血液、排除沉淀在血液中的垃圾、杂质等，降低血粘度，避免血栓形成，防止血管堵塞，保证对神经、免疫细胞的营养供应，避免代谢失衡。从而保护四系统不病变，为防止并发症的进一步发展提供了前提;清除杂质的利器：清除吸附在血管壁上的杂质，逆转已经开始变细的管腔重回健康状态，同时营养神经、提高免疫、恢复代谢，快速消除已出现的并发症，为防治并发症的进一步恶化奠定了坚实的基础;排出垃圾的通道：排出血液垃圾，打通营养输送的大通道，保障血管通畅，血流正常，避免了血管继续损伤和恶化，使得以血管为主的四系统不发生病变，为防治并发症全面爆发提供了强有力的保障;养护血管的专家：全面阻断高血糖对血管的损伤，保护血管，更保护了神经、代谢、免疫系统不受损伤，全面增强患者机体功能，从根本上阻断并发症的发展与恶化，最终使患者逐步恢复健康! 上述文字中，①后面的文字是产品的核心利益点，即“治养结合、全面起效”这八个字是区别同类产品的主要标识;②后面的文字是核心机理，即“净、清、排、护”，通过这四个步骤解决高血糖与并发症;③后面的文字为核心机理的延伸说明，针对现行治疗手段的不足，展示本产品的优势与特点。这一段文字相对比较简单，这是因为篇幅有限。但通过这一段文字也基本展示了产品核心机理的面貌。 （责任编辑：职场达人） |
