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人们总是过度相信经验，而不知道黑天鹅事件出现一次就足以颠覆一切。比如，如日中天的诺基亚，一直坚信手机就要像电脑一样带有键盘，永远想不到有一天智能手机让自己彻底沦落；又比如滴滴打车的异军突起，也颠覆了传统出租车行业。 反脆弱，就是应对黑天鹅事件、从不确定中受益的能力。 它和坚强又不同。坚强只能保证创业者在不确定中维持原状，不受伤，却没有办法更进一步、让自己变得更好。而反脆弱的能力，不仅能在风险发生时自保，还能借助这个风险反弹，变得更好、更有力量。 人体就是反脆弱的典型代表。人如果得了重感冒，就会发高烧。高烧的目的其实是杀死感冒病毒，而感冒痊愈后，人体对同种感冒病毒的抵抗力就会增强。 2.什么是反脆弱的商业结构？ 让我们用图来表示，X轴表示成本，Y轴表示收益。 毁掉一家公司有多简单？创业5年CEO总结的6大失误（值得收藏） 一个具备反脆弱能力的创业项目，最重要的设计特征是成本有底线，但收益却没有上限。即就算你一直亏本，最多到达成本的底线，而不会无休止地亏损下去，但可以不停地赚钱，不会出现明显的“天花板”。 反之，脆弱的商业结构，如果一切顺利，自然能够挣钱，但赚的钱是有上限的，一旦亏钱却是一个“无底洞”。 餐饮行业就是典型的脆弱模式，“四高一低”：税费高、房租高、原材料成本高、人力成本高、利润低。对黑天鹅事件的抵御能力很差，一旦门口修路或者隔壁装修，生意就会大幅度下滑，甚至天天亏钱。因为你的人力费、房租和税费还得正常支出。不会控制成本的饭馆，很容易倒闭。 也许有人会质疑：“麦当劳也是开饭馆的，这是不是自相矛盾了？”在这里，有必要补充说明一下。 从表面上看，麦当劳是连锁餐饮行业，最初遵循传统的创业模式，赚到钱就开分店。但后来，它转变了商业结构，做知识产权生意，高度标准化的店铺就是IP。打破收益的“天花板”，而成本却由加盟商自己买单。 这样一来，麦当劳便有了极强的反脆弱性，即便黑天鹅事件真的出现，也不会对其产生致命的影响。 设计反脆弱的商业结构，目的就是将失败的成本控制在最低限度，同时不断放大收益的上限。这样，企业抗风险的能力就会极大地增强，有充分的转圜余地，可以自由选择下一步的发展方向。 l 如何设计反脆弱商业结构？ 1.找到“非对称交易”的机会 这个世界不是线性的，是曲线的，曲线带来的是大量的不对称性。其中蕴含一种思维方式，叫作“非对称交易”——损失和收益并不完全对应。 古往今来，所有成功的商人莫不受益于此，发现非对称交易的机会，获取了丰厚利润。就像早期的房地产市场催生出的一批富商和富翁。 那时候，对于房地产商而言，并没有现在严格的“招拍挂”体系，也不需要拿出几十亿现金，200万左右的押金就足够。在付全款前的时间差里，找银行贷款开发，最后资金回笼的时候就可以按部就班支付各项费用、偿还贷款等，几乎不存在任何风险。 对于普通百姓来说，购房零首付，去银行贷款，再以租养贷，多买几套房子也都没问题。要房子租不出去，真换不上月供，大不了让银行收走房子拍卖，反正首付也没掏，从头至尾没有多大损失。 认清自己的损失底线在哪里，就是典型的非对称交易。刚做樊登读书时，樊登最大的损失是什么？最大的损失就是学校觉得他工作不认真，不能评教授。 一旦认清这种非对称性，你就能有更大的选择权，有更多发挥反脆弱性的空间。创业过程中可以不断试错，不断地调整，以期实现收益最大化和风险最小化。 2.不将收益不断投入到固定资产中 很多创业者在顺风顺水的时候，往往喜欢买厂、买地、买生产线、招更多员工，扩大生产线。这种做法导致的结果就是规模越来越大，脆弱性也越来越大——一旦出现“订单断档”的黑天鹅事件，就不得不降低利润，甚至亏本接单，但成本降不下来，账上的现金就会一点点减少。 固定资产特别不值钱，因为它本身产出不了任何效益，所以千万不要将盈利不断投入这个无底洞中，不要让规模成为企业的包袱。 举个最简单的例子，假如美国要将硅谷售出，某国胜利购得，那是否意味着某国就拥有了世界最精尖的技术产业区？肯定不是。没有人才、没有科技、没有创新、没有知识产权的硅谷，一文不值。 固定资产对创业者来说，只是负担，不要一直投入，一定要给自己留有足够转圜的余地。 3.别只把事业当做谋生的工具 （责任编辑：职场达人） |
