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中国的职业社交对于庞大职场用户群体，大部分是弱需求。大多数用户对领英的产品定位就是“高端”，而整个职场，普通的职场人士还是占大部分。所以基于美国邮件文化的冷启动在中国市场来说是走不通的，还是应该深入本地化，优化和丰富产品的功能，只有提高用户使用量，增加用户使用粘性，保证用户留存量才能使领英在中国市场走的原来越远。否则，“高端定位”和“弱需求”很难让领英在中国的职场社交有所建树。 对于未来领英的业务延伸方向，以下是个人的一些建议： 1. 在不同垂直领域深度运营 很多国内用户在领英上“社交“的终极目的都是找到一个职业机会，不管是求职还是商业合作，都是一个有频率限制的行为。如传统的求职招聘网站，用户没有需要的时候，基本不会使用。因此，增加产品的社交属性，来提升用户对产品的依赖是很有必要的。 原领英中国区总裁沈博阳说，“找工作就像交友，只有想换一个了才会去找，找到后下次可能是三年以后了。”如果用户只把领英当成一款“求职招聘”的产品，那么对于用户本身来说，领英的使用频次就会很低。只有从内容入手，凭借高质量内容输出，形成流量入口，依靠社交平台提高用户使用粘性、沉淀人脉关系，才能破冰。 现在的领英更以“个人profile(档案)”为核心来建立人脉关系而实现它的“商业价值”。基于文化和环境，领英在西方的商务社交是互相推荐，而在中国给大家的印象就是一个“高端招聘网站”。试想再好的产品，使用和留存量低有什么意义？职场相关的高质量内容是一个很好的切入点。可以考虑： （1）针对不同的垂直领域有专门的内容运营人员运营维护，从而使社区平台各个板块的定位具体化且有一定的深度。例如，京东的主攻电子产品；拉勾网针对互联网行业； 在社交平台上，相同兴趣爱好的用户很容易聚集在一起。在职业社交平台，同样行业背景的用户，共同的话题相对来说也多一些。领英可以在垂直领域形成行业圈，初期阶段，可以先在比较热门的几个垂直领域由专业对口的运营人员进行维护，确保板块内高质量内容的运营，以保证用户的留存量。 （2）与企业合作，在对口的垂直领域，以新颖的方式连接用户和企业 领英可以和不同行业的企业进行合作，由企业来出面试题目，发给领英平台，运营人员可以根据用户的行业、工作经验来进行推送面试问答，用户选择并提交答题后，可以将答题结果自动反馈给企业。同时，企业也可以用话题或者非命题的形式鼓励用户投稿，被领英采用后可获得企业的面试机会或者其它相关行业资料。以此来吸引更多高质量内容的输入和输出。 2. 利用名人效应增加流量 国内的微博，国外的facebook、Instagram都发展的方兴未艾。除了产品自身做的比较好以外，名人效应也是促进它们发展的一个重要因素。如微博，大V效应加速了粉丝经济，越来越多的明星、名人使用微博，越来越多的粉丝跟风使用。久而久之，在这样的自媒体平台上，用户之间互相分享传播热点信息，用户的使用粘性和依赖度也是相当强的。 领英可以考虑与职场名人进行合作，以名人效应增加平台流量, 例如： 邀请职场的名人大咖注册和使用领英，经常更新动态、发布行业资讯和职场经验，保证一定的活跃度，领英也可以借鉴微博的形式，在规定的时间内，由用户进行提问，名人大咖即时回答，和用户之间进行互动。提高产品的活跃度。 由职场名人在其他社交平台内进行分享领英的热门文章，也可以由名人大咖直接为用户推荐领英这款产品，来进行产品和品牌的传播。 3. 知识付费为领英带来新的盈收随着互联网的发展，“版权”应该让广大的网民不再陌生，大家开始逐渐接受花钱买版权。在就业难、竞争大的大环境下，越来越多的职场人士意识到“知识”的重要性。愿意用“知识付费”的形式来丰富自己的知识见闻和学识学历。 领英可以在内容上多样化，针对不同的情况，来做免费或者付费的知识分享，例如： （1）开展线上专题会可以不定期进行专题讨论和解答 （责任编辑：晨鸿） |
