|
罗恩·康威 超级天使投资人 在帮阿尔托斯(Altos Computer)上市后，共同创始人戴维·杰克逊和我坐了下来，回顾我们走过的路，我们如何打造了这家当时美国增长最快的一家公司。我们能够做到这样，是因为我们和客户建立了私人关系。他从一开始就说：“重点不在于你懂什么，而在于你认识谁。”从此，我一直相信做生意，一切的一切就是关系，绝不应轻视这一点。我们要了解客户，了解他们的家人。我们签下的最大一笔交易是和Control Data Corp.公司。我们和这家公司的首席执行官一起吃过饭，一起去看球赛，我们真的成了朋友。如今，我和这些人还是朋友。 我依然听从戴维的建议。我们的投资有赖于我们拥有硅谷最大的人脉网络之一。当我们为所投资公司解决一个大问题时，我会对它的首席执行官说：“重点不在于你懂什么，而在于你认识什么人。” 贝思·康斯托克 通用电气高级副总裁兼首席营销官 我职场生涯的初期碰到过一位很强硬的老板。她从心底里是为我好，但她非常苛刻。有一次她把我拉到一边说：“有时我感觉你根本完成不了项目，总是会留下一些尾巴。你开始做得不错，但总是不能善始善终。”天啊，这就是她对我的印象，怎么会这样!我的第一直觉是她错了——我完成了。最好的建议有时也是最令人痛苦的建议，你必须信赖给出建议的这个人。挨了批评就得问问自己，这个意见是否中肯。就上面这个例子而言，它让我那么难受，是因为我的老板是对的。这次谈话后，我参加了专门的课程，学习我欠缺的技能，这样我再也没有借口不完成项目了。如今，在我心底里，我总是自问：“我越过终点线了吗?” 萨拉·布雷克利 Spanx创始人 我记得小时候常和父亲坐在饭桌前，父亲会问我那个礼拜有什么事情没做好。如果我参选校园剧失败，他会和我击掌庆祝。他总是鼓励我去失败。当时我没有意识到这个建议将在多大程度上定义我的未来，影响我对失败的定义。作为一个创业家，我发现太多人不去追求自己的想法，是因为他们害怕或恐惧失败。父亲教给我的是，失败会带给你下一份精彩。这是与传统截然相反的家教，但如今我知道如果我不曾失败，就不会有我的今天。我曾经试图成为一名律师，但参加法学院入学考试两次都没过。像这样的失败还有很多，它们告诉我，生命中的一些重大的失利只是把我们推到了另一条道路上而已。 戴维·博伊斯 超级律师，Boies Schiller & Flexner的创始人 “先听再说，”我13岁时父亲就对我说。“任何值得对话的人都值得被倾听。”好的建议，真正被采纳往往需要一段时间。我可以理解，如果我想了解某一个课题，需要注意聆听老师或任何有专门知识的人讲述。但我过去总是认为，我比跟我谈话的人懂得更多(有时确实是这样)。 （责任编辑：职场达人） |
