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现在，都市丽人仍受益于街边店模式。在2015年3月北京举行的一个论坛上，郑耀南提到：“我们已经进入了北京马驹桥等社区，以贴近消费者。”北京南六环的马驹桥都市丽人店，仍是典型的城乡结合部。周围没有高档商城的影子，在都市丽人的店铺外，是一条十余米宽的马路，只容得下两辆车并行，马路对面则是一排平房，开设着简陋的网吧、浴池与寿衣店。 受到风投肯定的原因也恰恰是这种街边店模式。都市丽人投资方、今日资本创始人兼总裁徐新就曾在去年底的商派电商论坛上认为街边店很有投资价值：“我们投了很多街边店，这类小店受欢迎、价格实惠，最好你的店可以开到千家万户。比如都市丽人，我们觉得两万家店不是梦。” 中金公司研究部董事总经理郭海燕则将都市丽人的成功总结为“得大众市场者得天下”。她认为，定价便宜，性价比高，而且能够和消费者产生非常好的化学反应，受到大众喜爱的品牌就会具备很好的投资价值。 与市场地位相反，直到上市前，都市丽人保持低调，郑耀南对于在公众面前露面也兴趣不大。都市丽人副总裁沙爽回忆上市前投行们在咨询机构中找不到这家总部位于东莞的公司的蛛丝马迹，中金等券商不得不亲自调研，最后得出结论，都市丽人份额全国第一，超过二到五名的总和。 但危机仍潜伏在这家公司。当消费升级，中国消费者开始追求品质更高的产品，都市丽人还能独领风骚吗？郑耀南给出的答案是收购。2015年3月，都市丽人宣布以9,200万元收购内衣高端品牌欧迪芬。这一多品牌战略是否会成功，仍然是个未知数。目前都市丽人旗下拥有丝语、缤纷派、俪人等多个子品牌，它们如何发挥集群效应，也将是一大挑战。 至于电商的发展，看上去并不会威胁公司的发展。都市丽人已进驻天猫、京东等平台，去年2月，自建的电子商务平台已经开始运营。营收和利润的高速增长让郑耀南并不担心电商和实体店之间的冲突。“电商就是一个渠道。”他这样总结。而在郭海燕看来，在渠道扩张过程中，大众品牌非常得意，O2O关键双线的打通，让它们有能力为消费者提供全方位的服务：“中国的服装行业中又便宜又好的本土品牌都将是中国的优衣库、中国的ZARA，这个市场会非常巨大。” “成功与否只取决于顾客。” 这名勤勉的沃尔玛学徒在公司上市第二天没来得及庆祝，就直奔市场进行调研，“即使已经上市，我也不会迎合投资人。我会保持自己的节奏。”
编辑 王晴 （责任编辑：职场达人） |
