吃透3款产品看职场在线学习平台(4)

整个斑鸠职业给我的感觉就是：看似提供了很多，但是最核心的你这个大学的师资力量一般般，以及最大的问题：作为一所学校，课程内容并不是系统化的！我并没有感觉到各种内容之间的相关性和逻辑性。（即学校里大一大二大三分别学什么）。

当然如此，一个岗位也许有迹可循，因为岗位强调的是“角色”，是某个“职业”人格，每个岗位尤其技能和知识来具象化。

但是在职场上如何做事，强调的是“自我”的探索和进步，是非常因人而异的。这是一个大命题也是一个一直以来不成体系的问题，每个人一定都是不同的。

综上：横纵联合是很难做到的。或者这么说，一个简单的线上学习平台，很难承载起这么复杂的需求，但是笔者认为一个庞大的产品矩阵可能是可以实现的，甚至未来新的形态的产品可以更好解决这个大问题。

①-2~4岁职场人更在乎技能的学习，有直接用于工作的需求（就业）。本质上，用户的需求是掌握技能，助于求职和晋升。

②职业人发展到一定阶段，会有明显的连接大牛、学习大牛得到跃迁的需求。本质上，用户的需求也是求职和晋升，只不过层次更高。

③就单个岗位技能/知识学习 会比 一站式职场学习 更具有针对性，更能解决用户需求，现阶段也能更好地占领用户心智。

④做职业通识教育（如沟通技巧、面试、自我觉察、职业测评、职业规划等等）和做岗位技能是两回事。就现在市场情况而言，单点突破职场领域更具优势。

6.1.1 知识星球

知识星球很单纯：就是佣金抽取模式。也并不存在广告、增值服务等业务。

圈主发起圈子，设定入圈价格，只要有用户加入，那么知识星球就能抽取佣金。

下图是创始人自己提供的“增长飞轮”的正向循环。

6.1.2 网易云课堂

网易云课堂目前的盈利点主要来源于课程销售的提点、vip会员售卖收入、以及为B端输送人才、为C端打通就业的服务费。

同时还开发各类证书认证，比如新媒体认证等，从课程研发到企业合作，全链路打通学员在职业领域的诉求，平台也能从中赚取服务费，同时产品类的广告位等也是不错的收入源。

6.1.3 斑鸠职业

通过用户充值储蓄方式来收入，盈利主要来课程分佣。同时部分也来源广告收益和128元会员增值业务的收益（笔者能力有限，研究不是很透）

①-2~4岁职场人更在乎技能的学习，有直接用于工作的需求（就业）。本质上，用户的需求是掌握技能，助于求职和晋升。就网易云课堂的微专业来说，就分能够毕业的用户和不能毕业的用户，我们可以挑选其中能够毕业的用户作为我们的目标用户，这群人有更成熟的心理年龄和更高驱动力，同时对高效获取有效知识的渴望度更高更急切。

②职业人发展到一定阶段，会有明显的连接大牛、学习大牛得到跃迁的需求。本质上，用户的需求也是求职和晋升，只不过层次更高。另外人性中是有盲从权威的倾向的，连接大牛永远是一个不会落伍的需求。笔者认为知识星球不吸引职场新人只是因为内容的问题，如果大牛从提供方法转变为提供案例，则会变得十分吸引职场新人。

③就单个岗位技能/知识学习 会比 一站式职场学习 更具有针对性，更能解决用户需求，现阶段也能更好地占领用户心智。职场是一个很大的场子，包含了很多岗位，我们应当挑选比较合理的岗位范围作为产品初期的范围，甚至可以考虑缩减到1个岗位作为初期试点的方式。

④做职业通识教育（如沟通技巧、面试、自我觉察、职业测评、职业规划等等）和做岗位技能是两回事。就现在市场情况而言，单点突破职场领域更具优势，让用户彻彻底底掌握一个技能比让用户宏观看明白更重要和有效。其实用户获取通识教育的根本还是自身硬实力不够厚。

对于一款后进市场的挑战者产品来说，切入口非常重要。即，解决哪些用户的哪个问题。

说到这里，不妨再抛出一个大招帮助我们跨出最后一步：竞争取舍线(如何做加减法）

（责任编辑：晨鸿）