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Re-think: 重新思考，文案的作用 现在很多“消费者行为”，在几年前并不存在——早上打开微信看看朋友圈，走到地铁站看看智能手环记了多少步，中午饿了打开饿了么外卖…… 任何一个做新产品营销的人，都一定想让自己的产品，跟上面的产品一样，让消费者习惯去使用，并成为他们生活中的一部分。 但真正开始写文案去说服消费者的时候，却经常发现不知从何下手。 实际上，万变不离其宗，说服文案，有且只有四种：
本期李叫兽就跟你一起，重新思考说服文案的作用——如何利用上述4种心理，让消费者习得新的习惯，购买你的产品。 这么多说服文案到底是如何起作用的？ 说到这里，我们必须先理解：一个消费者接受并习惯一个产品的行为本质，到底是什么。 过去不习惯用微信，现在习惯用微信；一年前不习惯用直播，现在也开始打开花椒APP——这样的行为改变，本质上是什么？
这样的改变，本质上是一种“学习”行为——当我们说早上睁眼不再是看新闻而是看微信的时候，我们就说“你习得了这种新的行为”。 在心理学上，对“学习”行为的定义是：改变特定情境下的行为概率。 小学教师通过“惩罚”和“奖励”，让小学生在课堂上减少讲话，就是让他们产生了“学习”行为——孩子们降低了在上课这个特定情境下，“聊天”这个行为的概率。 之所以说是“特定情境”，是因为老师只改变了孩子们在课堂这个情境的聊天概率，而不是改变孩子们下课时候的聊天概率。
实际上，几乎所有的营销行为，都是为了“改变某些用户在某个特定情境下的行为概率”。 比如我前几天思考李叫兽公众号的改良时，就想到了这个问题。 我的文章又长又不易读，还想让目标读者能够更多打开，需要提供一个理由，以改变读者的在某个情境下的打开概率。 怎么办呢？ 很快想到了2种方案： 第一个是说——“每周一次，重新思考一个营销问题”。 很多营销话题每天都习以为常，但却经常忽略了一些关键的思考。比如每个人都在说“文案痛点”，但都忘记了去关心痛点的本质到底是什么。李叫兽每周发文，让你重新思考一个问题。 第二个是说——“有营销问题，找李叫兽。” 李叫兽大部分文章，都是一个完整的“工具”，当你遇到难以解决的问题时，可以来公众号寻找答案。比如即将做促销方案的人，一搜就能发现《降价促销前，必须先科学地回答这3个问题》，然后就可以帮忙规避一些常见陷阱。 从改变读者习惯的角度，哪个方案更好？ 很明显是第一种。 为什么呢？ 我们分析下“特定情境下的行为概率”： 第一个方案中，当一个读者想要获得对某个营销问题的重新思考，打开李叫兽的文章，最终真正获得这样“重新思考”的概率有多少？ 我估计能有八成吧——李叫兽大部分文章都是抛开常识偏见，重新分析某个营销问题。 既然这样，你付出某个行为（打开公众号），80%的概率获得了积极结果，将来你更有可能习得这种行为。 就像喝红牛，80%情况下喝了的确更精神一些，那下次你不精神的时候，更有可能喝红牛。 第二个方案中，当一个读者遇到了某个具体的营销问题，打开李叫兽搜解决方案，最终真正获得解决方案的概率有多少？ 我估计肯定低于10%——营销问题千千万，李叫兽已经分析过的只不过是非常小的一部分。很多营销问题（比如如何激励渠道商），来找的时候是找不到解决方案的。 （责任编辑：职场达人） |
