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比如某针对非本科学历工作者的职业培训： “不要失去，第二次改变命运的机会。” 到了这里，我想有人会问：同样是利用“喜爱刺激”，这个和前面的追求心理，有什么不一样的应用场景？ 当然有，这取决于用户对这种喜爱刺激，是处于“渴望状态”，还是“默认得到的状态”。 如果是“默认得到的状态”，失去感就比追求感要好。 例如，有些折扣电商，整天说“天天打折，每天1一个超级折扣单品”，让人觉得“无感”。 这是因为很多用户已经把打折变成了常态，这个时候“失去感”可能比“追求感”更加有效。 比如换成：
而如果是“渴望状态”，追求感经常比失去感要好。比如对很多身材不好的人说，本身就“不美”，这时候更应该让TA们相信去健身房可以“获得变美的机会”，而不是“不去健身房，失去变美机会。”
这就像，股市刚刚涨起来的时候，少数人入市，高收益处于“渴望状态”，于是刺激人们冒险的主要是“追求心理”，希望通过投资行为，获得超额回报。 但随着越来越多人入市并赚钱，当你在公司茶水间听说某某同事，薪水不如你，但拿薪水炒股，经常1天赚了你一个月的工资。这时候你就把故事的高收益率当成“默认应该得到”的状态，认为不去是一种损失，真正激励去入坑的，实际上是“失去心理”。 4、恐惧心理——不来健身房，变胖子 （对应的心理学概念：阳性惩罚） 当我们做了某件事，出现了“厌恶刺激”，今后我们就会减少做这件事。
这种心理，在营销上怎么应用呢？ 告诉并让消费者感觉到，如果不用我的产品，你一直在担心的某种负面刺激会出现。 （嗯，就是经常被使用的“恐惧营销”。）
这个时候又有人问了：同样是利用“厌恶刺激”，恐惧心理和上面说的规避心理，有什么不一样的应用场景？ 一个很关键的区别是：这个厌恶刺激，是用你产品之前，经常体验到的，还是未来不用你产品，很可能会发生的。 前者是“痛点”，后者是“威胁”。 同样是利用“厌恶刺激”的健身房广告，如果是对身材不好的人，要说：去健身房，摆脱肥胖吧！ 而如果是对身材已经比较好的人，就不能这么说了（对他来说肥胖是潜在威胁）。 结 语 改变用户行为，让他们习得你的产品，实际上就是： “改变他们在特点情境下的行为概率”。 对此，能够利用的心理，有且只有4种：
怎么样？我对这个问题的答案和你一样吗？ （责任编辑：职场达人） |
