改变消费者的说服文案，有且只有以下4种(3)

如何在营销文案中应用呢？

告诉并让消费者感知到，如果用了我的产品，会得到某个“喜爱刺激”。

一般来说，利用“追求心理”，有这些经典的文案方式：

（1）相同的成本或者代价，你提供了更好的某种喜爱刺激

比如：

“1000块买不到一副好眼镜，却能买到比尔盖茨的眼光。”

（台湾诚品书店广告）

“在机场，吃一碗没有味道的牛肉面要38块。真巧，用悠泊停一天车也是。”（赵钰映写的悠泊文案）

“10分钟，不够刷一刷热门段子，但足够重新思考一个营销问题。”

（2）提供了别人没有，但很重要的喜爱刺激

比如：

“邻居和房子，同等重要。”——隐居别墅，恭迎18位重量级业主。

“旅行，把钱花好很重要，把每分每秒过好，也很重要。”——XX定制旅行，设计你的每分每秒

或者直接说出你提供的独有喜爱刺激——“世界著名品牌只做不说的营销秘密”（《品牌洗脑》这本书的宣传语）

实际上，利用“追求心理”，几乎是最经常被使用的一种选择。如果你发现消费者一直在渴望得到某个结果，而你产品恰好可以提供这个结果，就比较适合使用追求心理。

2、规避心理——来健身房，摆脱肥胖

（对应的心理学概念：阴性强化）

如果我们做某件事后，发现某种厌恶刺激减少了，我们就更倾向于增加这种行为：

• 开车不拉安全带，安全带蜂鸣器发出恼人的声音，拉上安全带，噪音这种厌恶刺激消失，今后就会增加拉安全带的行为。

• 早点起床，减少了迟到后被扣分的痛苦，今后会增加早起行为。

• 内心有焦虑，去烧香拜佛，每次烧香后内心焦虑感确实减少，就会在将来增加这种行为。

  

这种心理，如何在营销中应用呢？

告诉并让消费者感知到，如果用了我的产品，消费者经常体验到的某种“厌恶刺激”会消失。

所以，你需要问自己：如果不用我的产品，消费者经常体验什么厌恶刺激？

“麻木的味蕾，吃什么都没味道，不如尝尝这杯点缀了烈酒的咖啡。”

（消除“感觉不到味蕾刺激”这个厌恶刺激）

“减肥，但不辜负你的胃。——XX膳食纤维餐”

（消除“减肥时容易饿肚子伤胃”这个厌恶刺激）

“怕上火，喝加多宝。”

（消除“担心上火”这个厌恶刺激。注意：这里消除的“担心上火”这个刺激，喝了之后确实没有那么担心了，从而可以不断强化。但却不能消除“上火”这个刺激，因为喝了之后可能还是会上火，并没有实际体验感知。）

3、失去心理——不来健身房，失去变美机会

（对应的心理学概念——隐性惩罚）

如果我们做了某件事，发现失去了某种喜爱刺激，我们就会倾向于减少这个行为。

• 长时间不看书，发现“远见卓识、侃侃而谈”的感觉越来越少，所以会减少“不看书”的行为。

• 工作懒惰，发现上司的赞赏减少了，于是会减少懒惰行为。

• 不看朋友圈，发现下午讨论的某个话题我竟然不知道，于是会减少“忘记刷朋友圈的行为”，最终整天刷朋友圈。

这种心理，在营销上如何应用？

告诉并让消费者感知到，如果继续不用我的产品，你一直喜欢的某种“喜爱刺激”会消失。

你现在无所作为的状态，就是在失去！

比如护肤品最常用的：“留住20岁的自己。”

（责任编辑：职场达人）