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去年，杨斌开始寻求融资，希望借助资本力量放大流水。11月，他获得蓝色光标4800万元A轮融资。由于钱分两笔到账，期间，杨还是靠着账上原有的400-500万元来回滚动。
再次创业 流水太小 2012年6月，杨斌决定自己出来单干，一共凑了50万元。7月1日，他成立了新公司“豆盟”。 业务暂停的3个月，使他错过了关键的窗口期。“你停了3个月，人家预算可是没停，他转而去找别的渠道（有米、万普等）合作。当我再回来时，合作关系已经确定了。” 每每提及此时，杨总是忍不住惋惜。项目停掉的4月份，他把月流水做到了300万元。“我3月份开始调研上线新技术平台，以提高广告投放效率，若项目不暂停，5-6月份流水就能达到400-500万元。这已经很厉害了，那会儿我们在业内很有名。” 更关键的是，杨斌再没有高阳巨额垫款的支持，他的账上只有50万元。受此约束，他只能接账期在1个月之内的订单，并把毛利率定得出奇之高。“在高阳时，我毛利为30%。创业后，我把它定到了50%。”回想起来，杨斌自己都觉得“挺黑”。 在新技术领域，杨进行了不少创新。2012年7月，他抛弃了此前原始的推广业务（内置、预装），关注广告自动化投放技术（非精准）：广告主将产品给豆盟，豆盟将SDK装入APP，APP的用户看到广告。 但依然于事无补。开业首月，杨斌收入仅有10几万元。从7月到年底，6个月时间，流水才滚了300多万。“半年才顶过去1个月，多惨。”杨说。 2013年2月，杨不得不放大现金流，号召各股东继续掏钱，把原来的50万元注册资金，提高到了200万元。 同时，杨有了精准广告投放的意识，这跟其客户需求离不开关系。一天，上海大众找到杨，说只想投放华东区四省用户，上海、安徽、浙江、江苏... ... 技术上很好实现。“通过SDK抓取用户的定位信息，传到我的服务器，再匹配广告需求。一旦发现该用户是上海的，就将上海大众的广告推过去。” 如此。杨斌把当年“128用户画像引擎”的概念重新拾起。他发现，只要稍微调整一下广告投放策略，转化率就能高非常多。 流水的放大、业务的创新，让杨斌的业绩比前一年提升不少，2013年实现营收2000多万元。但平均下来，月流水才200多万元，经历1年半时间，杨依旧没有超过在高阳时的月流水。 寻求改变 A轮融资 必须寻求改变，2014年，杨斌开始融资。 “这么些年下来，我本来是挥着锄头忙着，以为速度够快，猛然一抬头，发现人家是开着拖拉机，呼呼呼呼…...我觉得不行，必须借助资本的力量快速做大。”另一方面，BAT等巨头的进入，使杨有了前所未有的危机感，腾讯广点通、百度联盟... ... （责任编辑：职场达人） |
