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去年，杨斌开始寻求融资，希望借助资本力量放大流水。11月，他获得蓝色光标4800万元A轮融资。由于钱分两笔到账，期间，杨还是靠着账上原有的400-500万元来回滚动。
经朋友的介绍，杨认识了天使投资人薛蛮子。“第一次见面正是在他家，我先讲了我的创业背景、广告技术平台。他就问了一个问题：这类业务的核心竞争力是什么？” 杨不假思索，回答道：“是客户，客户愿意给你预算，就有核心竞争力。”薛一听就乐了，觉得杨是老实人，不是骗子。接着又问一个问题：如果我给你一笔钱，你能做到什么程度？杨说，13年是2000多万，14年应该能翻倍增长，达到5000-6000万流水，700-800万利润。薛说太少了。杨又补充，15年可能做到2000万利润。薛说，他想想。 几天后，薛成了杨的天使投资人，并向其推荐了A轮战略投资方——蓝色光标。后者当时正在布局移动广告平台，它考察了力美、多盟等，但只有杨一家给他非常明确的盈利预期。2014年11月，双方确定A轮投资意向，并签订Term sheet，金额为4800万元。 拿到融资后，杨斌有钱了，但挥惯了锄头的他，拿到拖拉机也开得有点手生。“钱是分笔到账的，第一笔是12月打的，第二笔是他们拿到我2014全年的报表后，于今年3月份打的。” 期间4个月，杨过得非常痛苦。“担心第二笔钱能不能正常给，如果不能，第一笔钱我也不敢花，万一僵起来，我就把第一笔钱还给他。” 怎么办？杨依然靠着原来账上的钱流转，之前投入的200-300万元，如今已变成700-800万元。但其实，在很多业务上，杨完全可以调用融资的钱做垫款，但他没敢。 2014年10月，杨签下一个大客户——飞利浦。一个月给杨的预算约80万元左右，全年1000多万的单子。 即便如此，今年5月份，杨把它停掉了，因为账期太长。“10月份下的单，今年6月份才收到钱，账期8个月。”杨的担心是，一下就有300-500万的应收账款，若再多签几个类似客户，现金流就拉倒了。 融资到帐 放大流水 蓝标A轮到账后，杨终于开始放大流水。之前毛利30-40%的单才接，而后慢慢将下限设为10%。此外，杨也开始把账期上限提升至3个月。 他开始接腾讯广点通的单子。“去年下半年，我曾做过它的代理，后来嫌毛利太低（9%），放弃了。后来我开始重视这个业务，它贡献的毛利低，但吸预算，未来预计一个月能增加400-500万流水。” 杨慢慢找到了开拖拉机的感觉，但这依然不够。今年7月，薛又给杨打来电话，把他训了一顿。“他问钱花得怎么样了，我说还有4000多万吧，他说，怎么还有这么多钱，这都下半年了... ...” 挨骂之后，杨更加警醒了。“一个创业者若是不会控制现金流，这简直要了命，给了你拖拉机，但你不会开，只会挥锄头，这也是个大麻烦。” （责任编辑：职场达人） |
