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消费者买手机就如谈场恋爱，无论男女，外表看上去舒服永远是第一位的。
张光强看上去有点疲惫，这些天他正马不停蹄地为ivvi的推广奔忙。傍晚时分《创业邦》的采访是他当天第N拨来访者。坐在对面沙发上，他不待记者发问就打开了话匣子。他告诉记者，程序员出身的自己原本性格腼腆，这些年通过不断做产品、见客户等各种“人事”工作，个性的不同维度都有了打磨和翻新。“一路走下来，人发生很多改变了。”他笑着说。 张光强带领的ivvi团队是酷派集团旗下最新一驾马车。酷派集团去年战略转型，施行“三驾马车”运营模式。“三驾马车”，就是将开放、电商、运营商市场一切为三，由旗下三个差异化定位的手机品牌——酷派、大神、ivvi分头去做。 2014年11月，ivvi产品首发，定位于时尚化路线，主打年轻市场。其团队由原酷派集团1000多名员工组成，属集团内部裂变式创业。谈到此番“单干”，张光强说：“酷派厂商一体化的机制，特别能激发员工的创业激情。” ivvi总盘子约有10亿元左右。张光强告诉记者，其资金和股权构成方式为：集团占60%，ivvi高管和员工共占20%，其余为外部投资股份。将各方利益紧密捆绑，且面临全新的开放市场，张光强常觉压力山大。而他与团队核心成员将自有资金也投入到ivvi盘中，更凸显了创业意味。 “做ivvi，我们要从零开始。”尽管有酷派集团做背书，但必须要“从0到1”地去建立品牌与渠道。因为酷派是典型的运营商模式，原有渠道皆为运营商渠道，“而终端消费者渠道原来都是零”。 ivvi的方向决定它要走一条开拓型路线。它需要自己去闯出一条生路，实现盈利。创业转变思维和角色，像早已从十多年前的程序员成长为酷派集团副总裁的张光强，为将ivvi推向市场，也不时地要变身为最一线的促销员。 挑战几乎是全方位的。品牌部、产品部、销售部全部重建；渠道、布局，品牌树立，产品研发，都是全新的创始。“我们要做得足够好，才能干得过别人，才能拿下开放市场5%的市场份额。” 创业重新定位产品观 事实上，张光强看上去很有信心。他说这种底气来自酷派集团在手机行业多年积累的技术优势，“还来源于集团的创新机制，分公司员工变身自己做老板，积极性、管理颗粒度都不一样”。 在张光强眼里，酷派集团的基因里含有几个明显特征：技术领先，配置高端，特别是还具有“开发出别家没有的产品和技术的一种能力”。 事实上，张光强的职业生涯从一开始就与酷派集团“令人窒息地纠缠在一起”。 （责任编辑：职场达人） |
