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消费者买手机就如谈场恋爱，无论男女，外表看上去舒服永远是第一位的。
那是将在六月份上市的最新一款金属材质一体化手机，ivvi“小i”，厚度仅为4.9毫米，据说是目前全球最薄的弧面智能手机。对比此前全球最薄智能手机vivo X5Max，ivvi小i这款产品的弧面设计完全不同。 但如此轻薄会否“偷工减料”，令质量受损？比如前一阵某厂家出品的“薄机”就发生了不得不返工“变厚”的乌龙事件。就因为薄，耳机孔没法安置，视频、电池都出现了问题。但张光强强调说，ivvi手机在研发时就特别注重达到一点：无损超薄。 其实在酷派集团，对于ivvi这驾新马车，总裁郭德英曾表示，要多多鼓励。张光强也告诉记者：“刚开始ivvi投产的每一款新品，因为渠道还没建好，量都卖得不足。但每投一款新机型就要花费3000万元做基本打底。即使在销售量不够的情况下，集团仍坚持把产品品质、生产做好，这对ivvi是非常大的一个支持。” 不过时尚手机的概念是否还是过于宽泛呢？对记者的这个疑问，张光强不置可否。他说，18?25岁的年轻人对时尚的理解比较清晰，就是好看、颜值高、采用潮流设计。而ivvi作为一个新品牌，先打出泛时尚概念，完成现阶段的任务——告诉市场ivvi是个手机，同时也告诉大家自己定位在时尚，就够了。“而后会逐步更清晰地展示我们的定位和服务。 比如今年ivvi的情感营销，就会针对‘年轻，时尚，真情’有很具体的品牌宣传和社会责任方面的活动。” “现在手机对于大多数年轻人，从品牌到手机本身，更成了一个时尚消费品，而非一个电子消费品。”张光强肯定地说，“手机的装饰性以及情感特性会越来越强地成为一个趋势。” 在他的诠释中，ivvi的LOGO设计是：左边一个男孩（i）与右边一个女孩（i），加上中间两个（vv）恰是两个爱心的连接，给人以依偎（谐音）在一起的浪漫感觉，实际上是亲情、友情、爱情的象征。“为爱而生也是我们品牌的一个内涵，所以（我们）最近与湖北卫视《如果爱》节目确定了战略合作伙伴关系，做一个跨界营销的尝试。” 事实上，做手机只有营造出一个利益点才可能占领市场。而当下手机品牌众多，更要找准利益点和情感驱动性才能“跳脱”出来，而非简单地靠技术配置。“只有引起消费者的某种共鸣，他才会认同我们。ivvi会主打情感营销。”张光强说，ivvi作为一款小而美的时尚品牌，“只要拿下5%的开放市场份额，能够真正服务好18?25岁这部分年轻客户群体就行”。 三个月走完OPPO三年的路 为拿下这5%的市场份额，ivvi目前用三条腿走路：产品，品牌，渠道。产品规划定位之后，“就是考验团队的营销能力”。 （责任编辑：职场达人） |
