|
消费者买手机就如谈场恋爱，无论男女，外表看上去舒服永远是第一位的。
资料显示，开放市场在当下中国手机行业格局里约占总体的55%，在运营商补贴市场和电商市场大概各占20%?30%的份额。而在55%开放市场中主要靠裸机销售。“就是要靠品牌自身的影响力去做。” 酷派集团此前仅有运营商模式，2014年3月推出子品牌“大神”才首次打开电商渠道。而ivvi推出前，酷派在开放市场的渠道为零。 进入开放市场，ivvi选择了“封闭式”销售模式，对标企业是OPPO。OPPO通过厂家做品牌和产品、代理商在全国各个省份只销售OPPO产品的封闭式渠道运行。他们用此模式将厂家和经销商捆绑在一起，至今已发展很多年。 张光强他们认为这是未来开放市场上极具竞争性的模式。“这是一条能走得通的路。因为中国市场纵深很深，有一、二、三、四、五、六级，且越往下走市场越大，消费能力也很不错。” 而与OPPO不同之处在于，ivvi直接将O2O概念植入销售中，打通线上与线下，厂家和经销商亦全部打通。而这种O2O模式，需要他们团队直接从做顶层设计时就做好。 “O2O是ivvi在营销层面上的一个新法宝。”在张光强看来，消费者原本是在线下走，现在可从线下发展成线上用户，就是说，线下顾客进店不买产品没关系，可以变成ivvi的会员，到线上社区体验。ivvi认为目前是一个“社群营销”的时代。他说，对流量系统和会员管理系统的改造，现在是ivvi做O2O模式面临的一个挑战，他也将亲自推动整个ivvi的电商一体化建设，ivvi是时尚手机，也是互联网手机。 其实挑战还来自线下铺设销售网点，也是步履维艰。这是一个“创业维艰、磨砺灵魂”的过程。 去年春节前，张光强他们开始做这个工作。当时ivvi全国招商完成，各地代理商在磨合期，招人布柜需要时日。“最主要的是他们需要‘样板’。” 当时他们选定了三、四级市场的四个样板地点：四川达州、河南驻马店、山西临汾、湖北宜昌。他亲自带领一个队伍下到临汾蹲点，与当地普通销售员一起站在柜台里面卖手机、搞店面活动。他也站在门口发单页，“把消费者引到我们店里面”，还组织了抓钱、抽奖等形式促销机子。当地的经销商很给力地给予了配合，因为他们开店N年还从未见过哪个厂家“有这么大的领导来站柜台”。 “我刚去时每天只卖3台。两星期后，每天能卖30台了。到一个月时，每天卖60台。”尽管张光强在山西每天吃面吃到吐槽，但眼见着销量增长却特别开心，尤其是在这个过程中和经销商朋友结成了很深的战斗友谊，感情很深。 （责任编辑：职场达人） |
