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消费者买手机就如谈场恋爱，无论男女，外表看上去舒服永远是第一位的。
有了临汾的样板，其他几个地市如法炮制，各地销售逐渐涨了起来。 张光强总结了做渠道的三点体会。第一个，感情先行，让客户能认同。让经销商觉得这个团队有一帮做事的人，做的这事儿也还比较靠谱，“就愿意帮我们开个头，但开了头之后，你不能一直卖不好。” 第二，政策坚定。要说到做到，全国统一一盘棋。因为做封闭渠道必须保证公平、公正，大家才会跟着一起冲。 第三，实力为王。说到底，产品要好，与消费者沟通的方式要好，团队也要强，“否则你前面两点都没用。” 开拓市场及创业很艰苦，但张光强却始终对ivvi的模式和方向有信心。尽管ivvi的销售量还有待提升，但销售点铺设呈现喜人态势。短短几个月，他们已铺设3000多个售点。“到七八月份有望达到1万个售点。”张光强显得很高兴。 事实上，开放市场的特点就是售点多销售量就大。张光强说：“今年的目标是在重点省份进入开放市场销量前四名。”不过他也坦承，北方市场发展更快一些，南方业态比较复杂。 与国内手机市场残杀凶猛程度相比，东南亚一些地方如同一片纯净的处女地。ivvi的海外销售原计划两年之后启动，而现在推向市场不到半年，发展速度很快，成果比较显著，已惊动了不少海外代理商。比如近期主动找上门来的就有印度、印尼、泰国、缅甸等国家的经销商，纷纷寻求和ivvi在当地合作。“在开放市场上做手机，其实国内外的需求很大部分都是通的，（我们）会考虑将海外市场布局提前。”他说。 张光强说过一个“牛排理论”：七成熟的牛排最好吃，进入一个机会市场也和煎牛排一样，考虑太成熟，机会也丧失了；运用七成知识力，还要留三成想象力，才是最恰当的。这支骨子里都透着创新基因和开拓精神的创业团队会将ivvi这块“牛排”煎得怎样，让我们年底再揭晓。
编辑 苗冀川 （责任编辑：职场达人） |
