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就在今天下午，逍遥子在聚划算倚天会启动会上做了一番惊人言论，让人惊叹。钛妹儿赶紧搞来了。特别重要两点：1、天猫这些年“双十一”顺手养活了京东、唯品会等网站，因为卖不完的货都让他们处理了；2、阿里在从以消费者为重心，到以商家为重心转变。
其中有一个非常重要的挑战和变化是什么，我跟团队已经反复讲的非常多，我在这里直接分享给所有商家。其中一个非常重要的变化是，我们整个经营理念必须从我们坚持了十几年的以消费者为中心，转向以商家为中心。 除了聚划算之外，我们在无线上现在出现最近势头很火的淘抢购，我们以产品生命周期来看，有卖日常品销售、新品首发，当然还有卖折扣货的清仓，一元购这样的平台。怎样把这样的销售窗口更好规划给大家，以产品生命周期的方式规划好，能够提供给我们的商家，这是我们今天在想的工作。 但是今天反过来我想的问题是，“双十一”当然造就了阿里的成功，造就了天猫的成功，也给商家带来很多机会，但实际上“双十一”也顺手养活了很多其他电商网站，唯品会、京东，大家很多时候“双十一”卖不完的货，后面就跑别的品牌，“双十一”养活了很多竞争对手。 今天我们既然有3。5亿的购买用户，我们完全有能力去构建一个全生命周期的营销场景，若干个营销场景，若干个销售渠道，既帮助大家保护好品牌，又帮助大家该卖新货的时候，坚定不移的时候没有折扣，卖新货。该卖旧货的时候，毫无疑问卖旧货。这个怎么样进行规划，同时又给大家一个全景图，这就是我说的客户服务，不然的话大家会被搞晕。 以下是发言全文，钛媒体做了一些编辑和删减： 逍遥子：各位阿里的伙伴，大家下午好，非常开心看到这么多老朋友，还有新朋友，今天第一次见到。今天也是非常感谢大家，千里迢迢从全国各地到杭州，来参加我们聚划算的倚天会。 那我想这是一个很好的平台，倚天会是一个很好的平台。在内部，这个名字怎么来呢，我先给大家剧透一下，很多跟我们比较熟的朋友都知道了，我再和更多朋友介绍一下。 在阿里巴巴内部中国零售事业群，行癫这边会详细介绍事业群的业务策略，但在这个事业群里面，我们淘宝、天猫、聚划算是非常重要的三个基石。 这个基石里面，聚划算，内部一直给聚划算的定位是什么呢，聚划算要成为一把倚天剑，因为整个聚划算的销售方式，它是一种在短期内有一个非常大的力道的爆破，它有穿透力、领导力，这是聚划算的整个经营模式。 由倚天剑带来了今天的倚天会，我想也是一个非常重要的，未来是我们一个非常重要的平台，来和阿里最重要的商家朋友们，能够有一个大家聚会交流，包括一个分享的舞台。 今天非常高兴借倚天会创建之初和各位见面，也和大家分享一下阿里巴巴最近的思考，包括我们在电商，在其它新的领域，我们发展的一些战略规划。一个月以前，我在5月7号担任CEO之后，我很快和内部的同学，阿里内部的同学有一个分享。 （责任编辑：职场达人） |
