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创业维艰，找到技术人员只是诸多艰难中的一种，创业者更难找到的是与自己共同走下去的创业搭档。对于张一鸣来说，找到与擅长技术的自己互补的创业搭档成为创业初期最重要的一件事。 两年前的一天下午，在盈都大厦10层一间灯光昏暗的小会议室里，喜欢用图形和数据来表达事物关系的张一鸣开始用一套复杂的公式和算法向时任《京华时报》副总裁张利东解释今日头条的商业模式和产品模型。 当天下午，张一鸣几乎是不假思索地开始在一个小白板上密密麻麻地写上“用户量、展示量、点击率、转化率、单价、CPM、CPC”这些外人听起来有些陌生的词汇，还写下一长串复杂而又深涩的计算公式。之后，他又花了好几个小时解释自己写的这一套复杂的推导公式。他说，之所以这样做的是为了让张利东能够明白，今日头条的广告盈利和往后每一步的创业步骤他都不是空谈，而是有一套精密的算法推导而成。 “当时他写的公式，你都看懂了吗？”2015年5月的一天下午，现任今日头条高级副总裁张利东向《博客天下》记者回忆当时张一鸣拉他加盟的情景：“实话实说，当时我没完全听懂，但他列公式的行为给我的感觉是震撼，我第一次看见有人用公式的方式给我推导广告盈利模式。”某种程度上，张一鸣的理工科思维彻底颠覆了这位此前几十年来一直依靠勤勉、营销技巧来征服广告客户的广告人。 两年后，在这间小会议室里，张一鸣列出的公式仍然保留在这张白板上，望着公式的张利东告诉《博客天下》记者，“事实上，两年后今日头条的盈利模式就像张一鸣写的那样，一步不差的都实现了，而且实现得比他两年前跟我说的还要好。” 张一鸣说，创业初期，自己像个销售一样推销公司的愿景和机会。他希望自己给候选人留下坦诚、可信赖的印象，“我愿意花时间，也有耐心，不洗脑，也不忽悠。”他经常去候选人公司或家的楼下等他们，北京的雾霾也挡不住他。“和优秀的人做有挑战的事。”这是张一鸣招人的原则，也是他向每一个候选人传达的信息。 “我不喜欢桃园结义，但三顾茅庐还是没问题的。”张一鸣说。创业初期，他徒步把北京的东四环和北五环这些程序员聚集的地方走了一遍，他没有喝咖啡，喝茶的习惯，却在咖啡厅、茶馆和真功夫见过许多候选人。 有时，张一鸣会把自己的招聘经验写在一个小本子上，公司开会的时候拿出来分享，同事调侃他的挖人经验就是“不要脸”。张一鸣解释说，每次招聘都是给候选人提供一个选择，而不是强迫他来，只要对方有考虑的空间，就得“脸皮厚，要乐观”。 （责任编辑：职场达人） |
