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具体计划 第一步：（05年7月）积极融入报社，适应报社的新环境 【】准时上班，并且争取养成提前十分钟到岗位的习惯； 【】注重个人形象，以良好的精神状态面对新的生活； 【】学习基本礼仪，学会在部门中称呼领导、同事和客户； 【】尽快记住部门内每个同事的名字，表示出对别人的尊重； 【】学习复印机、打印机、传真机的基本使用方法； 【】注意接听电话的礼节，多向前辈学习； 第二步：（05年8月——06年5月）达到报社广告业务员的标准：报人+营销人+广告人 目标：对报业有较清晰地了解，能够清楚地向企业介绍报业。特别是能够准确形象地介绍整个报业的发展状况，找出本报在整个报业中的位置。（05年8月——05年10月） ◆◆ 参加部门领导的讲课，对行业现象进行总结： ◆◆ 阅读有关传媒书籍。如《媒体中国》、《中国报业集团发展研究》、《中国报业经营管理史》、《世界传媒大观》等 ◆◆ 锻炼写作能力，动手写简单的投放计划和策划方案； ◆◆ 训练新闻眼光，通过读报和新闻比较，了解各报的新闻处理方法使企业了解报纸的新闻运作力。 ◆◆ 熟悉报纸的运作流程，了解新闻稿从采写到成报出售的所有环节，从而确定广告的安全截止时间，同时熟知报纸的印刷能力和发行状况。 目标：懂得如何推销报纸和创意，签订合同，执行合同，收回广告款等。（05年10月——06年1月） ◆◆ 培养强的概念推广能力，善于总结概念，培养想象力，能够表述广告消费产生的状态； ◆◆ 参加报社业务员培训，培养沟通能力和业务谈判能力。 ◆◆ 参加部门营销知识培训； ◆◆ 阅读相关书籍，如《传媒产业经营与管理》，掌握广告营销的理论知识； ◆◆ 在与客户沟通中自我培训，处理遇到问题的细节； ◆◆ 关注企业的市场细分、目标市场、市场容量、用户需求、竞争对手、消费模式、产品定位、技术趋势、市场潜力等，并收集相应的资料，追求能与企业负责人对等的谈话地位； 目标：能够有自己的广告创意，能够评价和判断企业广告，能对企业的广告提出自己的见解。（06年1月——06年5月） ◆◆ 对自己的客户所发布的广告及同行的其他广告进行比较和收集，不停研究实例，积累大量的案例经验；（三个月） ◆◆ 积极参与企业的广告创意，在与客户交往中学会善意的评价和判断企业的广告； ◆◆ 学会把握分寸，通过广告的创意的探讨使自己能与企业的进行平等的沟通； ◆◆ 参加部门专业知识的培训和阅读书籍，如《广告创意思维》《广告创意案例分析》等。 第三步：（06年5月——06年8月）从把握单一客户，迈向基层管理工作 ☆☆ 收集客户基础资料：企业的名称、规模、所在地，宣传和广告的负责人，主打产品和销售状况等。可以通过察看报纸广告、图书馆查询、或者通过熟人介绍； ☆☆ 向客户介绍报纸的优缺点，让企业对报纸有全面地认识。正确地为客户推荐合适的版面和适合企业产品的广告形式； （责任编辑：职场达人） |
