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☆☆ 满足客户的要求、咨询和变化，提供最优质的服务； ☆☆ 总结报纸的最近案例，新闻运作的最新策划或即将展开的新闻报道计划，第一时间告知企业，学会准确及时地介绍报纸，勤练内功; ☆☆ 把握企业动向，善于动脑筋，勤奋好学，理解企业和产品，成为企业的参谋，帮助企业选择最有价值的媒介投入方式。 细化目标4（中期目标）：通过做好基层管理工作，管理知识和能力的提升，争取在4年的时间销售部门经理 时间：2006年8月——2010年8月 初步设想计划 第一步：做好基层管理工作 ★ 保证自己的业绩在部门里处于最好的水平，成为一个业务标兵。 ★ 做好上传下达工作，对阶段业务的安排及时传达业务员。 ★ 召集业务员研究业务，传授自己的业务经验。 ★ 依据员工的管理能力和潜质，分配客户资源。 ★ 全面监督员工，带领部门完成部门总任务。 第二步： 提高自己的管理能力和管理素养 ◆ 参加社会上部门经理高级销售培训课程。 ◆ 参加集团内部基层管理基础培训。 ◆ 阅读企业管理书籍，如《成功企业管理之道》、《企业管理实战智慧》、《100个成功的营销管理》、《企业管理百科全书》等。 第三步：培养行业运作能力 ☆☆ 了解某个行业前十个巨头的动态和想法，对行业的中型和小型企业进行个案接触和研究；找到主流点及共同点； ☆☆ 与行业协会或相关销售机关打交道，从更高或辅助的层次获取全面的信息，并到企业中去求证这些信息的真实性，然后进行广告策划； ☆☆ 密切留意行业动向，在出现大事前，组织行业策划，针对热点问题或有价值的事件，为行业争夺消费者的眼球，从而增加报纸的广告收入。 做好基层销售工作 管理好一个小部门（基层管理） 管理好几个小部门（部门管理） 管理好一个大部门（部门管理） 同时攻读MBA 管理好组织区域内的所有部门（区域经理） 五、评估与调整 职业规划需要不断调整： 一个好的职业规划，需要具备可行性，需要有实施计划的具体措施和时间，但是，职业规划做得过细、过于严格，会束缚自己的手脚，可能丧失随时到来的种种机会，又会因为不切合实际而丧失可操作性。在影响职业生涯的许多因素难以预料的这种情况下，要使职业生涯行之有效，就必须使规划具有足够的弹性，在实践中不断进行评估和调整。这就需要我在实践中定时定期的去检验目标完成的情况和评估环境的变化，从而做出正确的调整。 我的规划评估与调整 对于我而言，规划的调整可能涉及职业的重新选择，职业生涯路线的变更，甚至人生目标的修正。可能的情况是，或许我并不能入我所愿的找到一份在报社的广告营销工作，我可能会因此而在一家保险公司从事销售。虽然我的整体目标可能没有变更，但具体的计划就必须做出相应的调整，我就不会努力成为一个报人和广告人，而会成为一个保险人或保险顾问。又如，可能因为报社无法吸纳过多的人才，使我的晋升因此而耽误，这时我可能会考虑选择一家更有发展空间的公司继续从事销售工作，或直接应聘为其他公司的销售部经理而加速我的职业生涯目标的实现。 （责任编辑：职场达人） |
