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事实上，如果你真要进行精益创业的话，承认自己的创意其实只是一系列未经证实的猜想是一个非常重要的开始。之所以说它重要，是因为你所打造的东西应该是为去验证你的猜想而服务的。 你要知道，为了验证谁是真正潜在的客户所打造的MVP和为了验证产品定价所打造的MVP的要求是不一样的，而用于测试新功能所需要打造的MVP又是另外一回事。另外，这些猜想（及MVP）会随着你不停的学习积累而不停的产生变化。 综上所述，我们去打造我们的MVP的时候所运用的精益创业的框架更应该是"猜想 - 实验设计 - 验证 - 洞悉”，而非原来的“打造 - 衡量 - 学习”。 如何构建猜想 如果运用“猜想 - 实验设计 - 验证 - 洞悉”这个新的框架，那么问题将会变成：有哪些猜想我们是应该去验证的？关于这个问题，Alexander Osterwalde在它的商业模式画布中早就将商业上需要验证的九个模块压缩成一张可视化的图来让你一目了然了。 价值主张：公司通过其产品和服务所能向消费者提供怎么样的价值？ 客户细分：例如是普通用户还是付费用户，是家庭主妇还是年轻人？ 销售渠道：如何找到目标客户，并向其提供你的产品的价值主张？ 客户关系：如何创造更多的需求？ 收益流：如何通过价值主张而获得收入来源？ 活动： 如何执行必须的活动来实现你的商业模式？ 资源： 如何获得活动所需要的资源？ 第三方合作伙伴： 如何获得别人的支持以令你的活动可以推进？ 成本结构： 如何确立你的商业模式下所产生的成本结构？ 通过以上几点，对初创企业的重新定义就浮出水面了：初创企业指的就是一个对可复用和可扩展的商业模式进行探索的临时性组织。 如何验证猜想 当建立好满足以上商业模式画布的猜想之后，我们又将需要如何对这些猜想进验证呢？如果你是一个科学家，那么答案很简单，去做实验就完了。其实这对作为企业家的我们同样适用。事实上美国国家科学基金会（NSF）对Steve Blank（作者本人）的课程"精益产品打造（Lean LaunchPad）"的描述，就是将这种验证的方式归类成一个科学方法来看待的。 书籍《初创企业家手册》所描述的”客户关系拓展流程“就是一个将你的猜想交到客户手上进行验证的简单且行之有效的方法。里面章节所提及的”客户挖掘“的方法就是用来捕获创始人的愿景，并把它们一项项的细化成商业模式的猜想。同时它还给出了一系列的验证方法来指导我们该如何验证我们的客户对这些猜想的反馈，并将它们付之实现。验证猜想的实验可以是一系列你想要问用户的问题，但通常情况下，提供一个帮助用户更好的理解你是如何解决他们的痛点的一个MVP将会是一个更好的选择。 （责任编辑：职场达人） |
