|
为什么会出现这样的重“销售”轻“营销”的情况？我觉得主要是跟很多老板的经历有关系：大部分的老板都是做销售出身的（我自己也不例外）。销售员主要思考的就是如何把产品卖出去。当他们做老板后，虽然身份变了，但是思考方式却没有变。所以基本可以说这些老板的本质是没有变的，不过只是从小业务员变成了大业务员，根本不具备一个经营者的思考方式。所以这些老板都非常需要补经营管理的课（营销是其中一门并且是至关重要的）。 2、重“营销”轻“销售” 这样的老板比较少。我写在这里，是提醒老板们不要在重视营销后就忽略了销售。营销做到极致是几乎不用做销售的，比如可口可乐公司根本就不用跟消费者一瓶瓶卖可乐，我们都是主动跑去买可口可乐的，可口可乐的营销（集中体现在品牌）做得非常好，所以几乎不太用做销售。不过中小企业要想把品牌做成像可口可乐那样是不现实的，所以我们还是得有一个有战斗力的销售团队，不断提高销售能力，把我们的产品卖得更好。 当您看了我这篇文章，希望你对营销和销售有同等的重视程度。我这里列个公式给大家： 业绩 = 营销× 销售 当企业的营销和销售能力同时提高的话，得到的结果不是相加、而是相乘。 假如你想要的结果是100分，你有下面三种方向： 1、营销只有1分，把销售拼命做到100分； 2、销售只有1分，把营销拼命做到100分； 3、把营销努力做到10分、把销售努力做到10分。 我相信有智慧的朋友都会选择第三个方向。 总结：对于中小企业，营销和销售都非常重要，这两者对于你想要的结果有相乘效果。所以“营销”和“销售”，你要两手抓两手都要硬！祝愿你有更好的结果！ 编辑 宋囡 （责任编辑：职场达人） |
