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当时张俊非常困惑：互联网借贷业务是离钱最近的，如果这个都不能收费，那互联网还有什么可以收费？如果不收费，业务就很难进行下去。挣息差有法律风险，在当时和非法集资无异，除了息差还能挣什么？ 创业需要大家不断烧钱，直到有一天，团队因为资金困顿，处于解散的边缘。 犹豫许久，张俊决定收取服务费，他判断：人们对于金融业务本身就有付费的习惯，用户应该是可以接受付费的，未来互联网服务，收费是大趋势。服务费的标准是六个月及以下收取2%，7-12个月是4%。 刚收费时，拍拍贷交易降为零。后来渐渐产生收入，但也只是盈亏平衡，这限制了拍拍贷的发展。“仅仅靠剩下的盈余投入到广告、营销，用户积累得太慢，这不是互联网的发展方式，我们需要资本的支持。”张俊开始考虑融资。 2011年底，张俊接触到红杉的一位项目经理，对方实地去prosper考察，认为P2P模式不错，交流很久之后，说服了沈南鹏投资拍拍贷。 2012年完成A轮融资，2013年9、10月B轮，2015年4月C轮融资近亿美元。A轮和B轮融资的60%到70%，投入了风控系统的建设，如今，张俊对“魔镜”系统进行商业化的构想。 “目前已经有一些机构找我们买这套系统，我认为未来可以把这套系统的适用范围扩展开，比如卖给婚恋网站，帮助婚恋网站识别哪些用户靠谱、哪些不靠谱，卖给招聘网站……等等。”张俊设想。 资本市场为什么投资拍拍贷？ 投资机构的看法是：在互联网金融的产业链里，P2P平台是不可缺的一环。 此前君联资本在互联网金融领域已经投了几家平台：给互联网金融公司做评级和资讯服务的网贷天眼，第三方手机交易的互联网金融平台铜板街，也投资了好买，以及跟股票交易相关的平台。 投资拍拍贷是君联资本互联网金融不同领域的布局。君联资本合伙人刘泽辉认为：拍拍贷和以上几家平台在业务模式上有一些差异，位置和角色不同，会有彼此的协同和联动，将来的产品也许可以互换、补充，后台的数据、风险管理模式等方面做一些交流。 刘泽辉的投资逻辑和原则有3点： 一是在一个领域里面，不要投资彼此是竞争对手的平台。 他看中拍拍贷的“魔镜”系统：平台的坏账率是自己可控的，把模型风险调得高一些，坏账率就上来了，同时收益也上来了，反之则收益低一些，相对可以预知，这种平台挣多少钱、赔多少钱，是可以预知的，其它很多平台可能自己都不知道风险是多少。 （责任编辑：职场达人） |
