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我还是个孩子的时候就自学编程开发各种应用，从股票债券组合管理，到零售和存货控制，不断从每一次成功更重要的是从失败中学习。后来，作为创业者和VC，跟一些非常棒的联合创始人和团队一起，我们成立并发展公司，这些公司后来被一些全球最大的技术公司收购或上市，他们自己也成为了领袖。 以下就是我在在几十年的冒险中总结的初创企业的十大秘密： 1：不要害怕说“no”多过“yes” 作为初创企业，取和舍对塑造你的企业起到一样的决定作用（甚至后者更多）。也许初创企业最重要的秘密就是找到你的焦点。作为创业者你肯定胸怀大志想要征服一切挑战。但是要发展公司你就得专注于特定的、擅长的、能差异化并能不断获得发展动力的领域、细分市场与问题。不要掉进“讨好所有人”的全能陷阱：这么做会给企业造成干扰，拖累甚至导致失败。 2：找到你的“4U” 给你的初创企业定位并形成价值主张时，要专注于处理好四件事情，我称之为“4U” 问题是否不能运转（Unworkable）？你的解决方案是否修补了一个破损的业务流程，该流程的破损是否会导致真正的可衡量的后果？如果该问题不能解决的话是不是有人会被解雇？ 修补问题是否不可避免（Unavoidable）？比方说，是否由与治理或家安管控制有关的命令推动？ 问题是否紧急（Urgent）？是否三大优先开支之一？ 问题是否没有得到很好解决（Underserved）？你要寻求解决的问题是否明显缺乏有效的解决方案？ 3：3D思维 确定了待解决的问题之后，接下来就是确定解决方案。你的突破点在哪里？一个有用的办法是3D思维：你的不连续创新（Discontinuous innovation）、防御性技术（Defensible technology）、颠覆性商业模式（Disruptive business model）的独特组合是什么，其真正吸引人之处在哪里？ 不连续创新通过换种角度观察问题而给现状带来变革性的好处。 防御性技术提供了知识产权，比方说，通过树立准入门槛及不公平的竞争优势来保护自己。 颠覆性商业模式导致“创新者困境”及/或带来价值与成本回报，从而帮助刺激企业发展。 3D影响的一个极好的例子是Google颠覆微软。多年前，微软是江湖霸主。但Google通过颠覆性的商业模式，简单（防御性）技术及创新应用成功地切入了微软的领地。Google的3D影响行动例子包括Google Docs对抗微软Office，以及从黑莓到iPhone再到Android的电话业务的颠覆。 （责任编辑：职场达人） |
